胡成中在2006年度国内营销表彰大会暨2007年营销新

过去的2006年，是德力西的丰收之年，胜利之年。我们的营销精英们，辛勤工作，奋发努力，创造了辉煌的业绩，各区域市场稳健增长，优质客户的销量持续增加，品牌的影响力进一步扩大。德力西取得的每一点成绩，都凝聚着大家的心血和汗水，在德力西的事业发展中，营销精英们劳苦功高，功不可没。　　过去的2006年，是德力西发展史上具有里程碑意义的一年。在全体员工和营销精英的共同努力下，集团硕果累累，为新一轮的跨越发展打下了坚实的基础，为开创营销新局面创造了良好的条件。　　一是企业影响日益扩大，竞争力不断提升。连续三年的高速增长，显示了德力西生产经营的良好态势。南充、商丘、泰安等地光彩大市场相继开业，高新产业和环保产业基地相继奠基，集团在阿根廷反倾销案中胜诉，以及我们真诚回报社会和关爱员工的一系列行动，引起社会各界的广泛关注和一致好评。　　二是国家级企业技术中心落户德力西，自主创新优势显著。集团共有四类产品荣获“中国名牌”称号，四类产品跻身“国家免检”资格，集团入选中国制造业民营企业自主创新能力50强。特别是德力西被国家五部委认定为国家级企业技术中心，这在全国低压电器生产企业中尚属首家，在温州市实现了零的突破。德力西在电气行业的技术领先优势，为我们拓展销售市场提供了有力的支持。　　三是战略合作精彩开局，强强携手共创电气新时代。德力西集团与施耐德电气已经签署战略合作协议，组建全新合资公司，专注于低压电器产品的制造、推广和销售。这是温州目前规模最大的合资，海内外有上百家媒体给予热情肯定，各级政府纷纷表示大力支持。战略合作将大大强化德力西的行业龙头地位。德力西与世界强企的联合，企业实力大为增强。合资后，德力西电气公司的产品在国内外市场销售都使用德力西品牌，这在全国合资企业中是首开先河，德力西的国际化步伐将大大加快，德力西品牌有望成为中国人自己的国际品牌。　　2007年对于集团的营销工作，是一个充满希望之年，大有作为之年。国家级技术中心花落德力西，充分显示德力西的技术领先地位；与世界强企施耐德的战略合作，使德力西面临历史的新跨越；加上德力西电气成功助飞“神五”、“神六”：这三样都是中国电气企业独一无二的金名片，是其它电气企业无法比拟的三大优势。我们要抢抓机遇，乘势而上，实现营销工作的新突破。　　1、提高认识，处理好战略合作关系。德力西与施耐德的战略合作，对集团管理和技术水平的升级、产品质量的提高、品牌知名度的提升，有着非常重大的作用。新的合资公司建立后，德力西营销公司全部销售力量将归属合资公司统一管理，希望经销商们满腔热情地支持合资工作和德力西事业的发展，以“互信、互助、和谐、发展”八字方针作为合作的基调，加强沟通与交流，共同处理好磨合期工作，促使各项工作尽快步入正轨。同时希望营销精英们，抓住这个大好机遇，乘势而上，在新的历史高度，开创营销工作的新局面。　　2、提升素质，适应合资新要求。合资企业建立后，德力西电气将成为引领中国低压电器行业的创新企业，我们的产品、技术、管理和营销工作的要求，都要逐步与国际接轨。德力西迈上了一个新台阶，作为德力西的销售商，要与德力西共同提高，一起成长，不断提高经营管理水平，规范经营行为，加强信息化网络和学习型团队的建设，提升销售形象，适应形势发展的新要求。　　3、拓展销售领域，不断开发新市场。我们要抓住战略合作这个契机，巩固和发展区域市场、强化弱势市场、消灭空白市场。一要加大项目销售力度，合资之后，德力西的档次今非昔比，开发项目市场有了更好的条件。我们要加大宣传力度，集中优势兵力，主攻重点项目工程、援外项目，以及大型厂矿企业等大客户；二要加大新产品的推销力度，使性能好、利润高、有自主知识产权的德力西产品成为市场上的拳头产品、主打产品，进一步扩大市场的销售份额。　　4、创新服务，为顾客创造新价值。信息技术的进步，使产品的价值越来越体现在功能、使用和售后服务中，全方位服务才能满足消费者的独特性和价值观。战略合作之后，我们有合资公司先进的技术和优良的服务作强大后盾，要进一步加强知识性经营，提供个性化服务，以企业的“感情投资”换取顾客的“货币投资”，通过服务创新，稳定现有顾客，争取新顾客、开发潜在顾客，使顾客与市场共同发展。