营销“龙头”舞起来

——营销人员全力以赴拓市场 现在对于中国老百姓来说，最热门的词语恐怕要数“缺电”了！ 为在国家新一轮电力建设热潮中，满足广大客户的需求，德力西集团董事局主席胡成中在上个月召开的董事局扩大会议上提出了“实现大幅度跨越式发展的目标”。 围绕这个目标，集团营销战线的全体人员率先“试水”。 ——集思广益，认真谋划新年工作。去年11月18日，集团市场开发专题会议，研讨低压电器市场开发工作。集团总部、上海、杭州及全国其它城市的市场开发人员参加会议。会议一结束，与会人员随即奔赴全国各地市场，进行调研。调集上海德力西、杭州西子的市场开发人员主攻低压市场，这是集团建厂近20年来前所未有的。 事隔20天后，11月28日，在同样的地点，集团新一年的工作部署会议召开。会议的主题依然是围绕“实现大幅度跨越式发展”，如何做好研发、生产、质量和人事等各项工作。与会各部门、各子公司负责人作述职报告。除了汇报本年度的工作情况外，另外有一项重要的任务，那就是围绕服务营销大局提出新一年工作方案、目标和措施。 ——调兵遣将，充实营销一线的力量。2月5日，营销有限公司对全国多家物流中心的负责人进行了调整和轮岗。这是营销公司3个月来第六个关于人事任免的文件。此前，营销公司还在全集团内部选调了大批优秀人才充实到市场一线。人事调动的目标只有一个，那就是实现年度发展目标。 ——调整政策，创新和完善营销体系。新年伊始，集团营销公司2004年一号文件的内容是调整营销政策。该文件的出台在注重对优势分销公司进行扶持的同时，也加大了对薄弱区域市场的政策扶持力度；在重视加强对全国的网点管理的同时，也加强了营销公司的服务功能。 ——措施得力，销售迎来高峰。2月9日下午，记者在营销公司提货处采访时看到：提货处门前车水马龙、人声鼎沸，一派繁忙景象。三辆集装箱式大卡车正在上货，大批已贴好标记产品摆放在门前的空地上，整装待发。据提货处工作人员介绍，每天晚上他们要工作到夜里11点多才能完成当天的发货任务的。 2月12日下午，营销公司董事长张智跃、常务副总经理吴礼春及各生产子公司负责人在提货处现场办公，解决生产、销售环节中存在的问题。“我们今天在提货处现场办公，就是要让各生产单位的负责人亲身感受销售的氛围，准确及时采购零部件、科学合理组织生产，确保及时供货。”对张智跃董事长提出的要求，各单位负责人纷纷表态，表示要在尽可能短的时间内增加产量，保证供货。 在国内市场捷报频传的同时，国际市场也迎来猴年新春开门红。据进出口公司总经理胡成虎介绍，今年1月份，集团实现出口460多万美元，比去年同期增长了三倍。 “营销是企业的龙头”，为了实现目标，德力西全体营销人员已经将“龙头”舞起来。