开拓，闯出一片新天地——记集团2014年度金牛奖

吴小峰是德力西电气有限公司销售部西南区域经理。2010年7月入职以来，他先后到河南、山东、四川等地开发市场，积累了丰富的营销和团队管理经验，取得了优异的销售业绩，从销售工程师一步步成长为资深销售、销售经理。 2013年，公司新推出新纪元系列产品。吴小峰负责该产品在山东区域的推广销售。新产品在推广初期面临型号、规格系列不全、市场认知度低和潜在客户无法锁定等诸多困难。如何克服困难？吴小峰经过一系列市场调研、分析和思考，制定了详细的销售计划。经过一番筛选，吴小峰将开发潜在客户的目光锁定在当地一家有影响力的企业——重汽地产。在数轮投标报价中，公司领导给予大力支持，营销团队通力合作，对客户进行了精准的定位分析，提供了持续不断、主动周到的跟进服务。最终，德力西电气成功地拿下了新纪元系列低压电气在重汽地产的业务，打响了新纪元系列产品在山东市场销售的第一枪，为后续的业绩持续上升打下基础。 有了第一次成功，信心百倍的吴小峰带领团队逐一对当地有影响力的客户进行重点攻关，等客户达到一定数量后，再根据不同行业特性，分别建立服务方案。功夫不负有心人，在一年半左右的时间里，新纪元的推广计划稳步实施，吴小峰成功地打开了山东区域市场，实现了与重汽地产、济南高新控股集团、中铁十局、逸都国际、黄台电厂等客户的合作，新产品销售业绩从零提高到数百万元。 2014年8月，吴小峰被调往四川成都，负责成都市场的团队建设和市场销售工作。从“独行侠”到“领军者”，吴小峰深深体会到公司价值观在团队建设中的重要性。有一次，公司参与西南某公司百万表箱订单的竞标。西南地区区域分散、客户和项目数量相对较少，在争取订单的过程中，德力西营销团队有的要跑很远的路去和客户谈销售，有的负责跟踪报价，有的则负责申请该表箱业务所需产品样品，虽然事情繁琐多变，但吴小峰抓大放小，优化团队，激励大家相互协作，密切配合，有效提高工作效率，在极短的时间内成功获得客户认同，签下订单。 一路走来，吴小峰秉承公司价值观，专注于市场，多次出色地完成了公司下达的销售指标，实现了自己的价值。