市场营销用业绩说话——记集团2014年度“金牛奖

苏长生，安徽合肥人，2002年5月加盟上海德力西集团有限公司，成为成套公司成品车间一名制作铜排的员工。2005年6月，在公司内部一次竞聘中，他成功晋升，被调入销售部，开始接触市场业务。通过不断努力，苏长生用出色的工作业绩赢得了大家的认可，他先后担任上海德力西集团有限公司营销中心副总监、上海德力西箱变公司副总经理等职务。 山西市场是苏长生成功的起点。从2007年到2014年的7年多时间里，苏长生蹲点山西，主动联系物流中心、走访经销商、拜访新老客户，以一片赤诚之心赢得了同事的支持、经销商的帮助和客户的信任。 有一年冬天，赶上山西遭遇寒潮，气温降到了零下十几度，道路上都结成了冰。为了签下位于山西吕梁市交口县的山西某投资有限公司的一份成套直销合同，苏长生带着他的团队一路颠簸，花了20多个小时才赶到客户公司。在随后的商务谈判中，公司合理的元件配置和优化的图纸工艺虽然给对方留下了良好的印象，但对方仍是迟迟不作决定。在最后的商务澄清环节，苏长生打开天窗说亮话：“我们德力西在山西市场有着良好的用户口碑，与山西五大矿务局、太原钢铁、河津铝业等大型企业都有非常成功的合作；我们德力西的品牌知名度高，合同履约能力强，产品质量有保障，售后服务优势巨大；我们的成套设备所采用的元器件都选用自己生产的框架、塑壳断器等，便于今后客户增容扩容，更换元器件及寻求售后服务支持……”苏长生的真诚最终打动了客户，对方一锤定音，签下了一份1100多万的成套合同。至今，双方还保持着良好的合作关系。 苏长生还大力配合代理商跟踪项目，大力推广成套、变压器、电缆以及各类新产品。2013年，公司成功研发推出新品110KV变压器。当年6月份，苏长生凭借多年深耕山西市场的实力，用德力西优秀的企业品牌、可靠的产品质量和自己的不懈努力，成功拿下山西繁峙兴业有限公司、山西宏威水泥项目、忻州方元电力勘测设计院的6台110KV变压器项目合同，总金额达1300多万元。这是上海德力西首次完全自主研发、生产的110KV变压器在钢铁、水泥行业和电力设计院的成功推广运用。 立足本职，恪尽职守，苏长生一次又一次出色地完成区域销售指标、市场开发及应收款回笼任务。2015年年初，他被评为集团2014年度“金牛奖”员工。面对荣誉，苏长生感悟很深，他说：“无论我们从事的工作是销售、研发、采购、生产还是质检，只要我们全力以赴，就会取得不俗的业绩！”