推进营销升级 实现跨越发展——胡成中在德力西

各位分销商朋友，各位同仁： 大家好！ 在这春暖花开的美好时节，我们欢聚一堂，隆重召开德力西电气分销商会议，共叙友情，共谋发展大计。根据议程安排，这次会议将总结去年的销售工作，表彰金牌分销商和优秀店面，确定销售工作规划和增长计划。我们希望通过这次会议，交流经验，深化认识，明确方向，加强合作，使德力西电气的营销工作再上新台阶！ 过去的2009年，是中国德力西控股集团积极应对金融危机、取得重大胜利的一年。电气产业率先回暖，温州、上海、杭州三大基地在逆境中保持增长，实现了“弯道超车”。德力西的多元产业进入开花结果期，综合物流、交通运输稳健发展；环保项目产业化优势显现，平湖、台州项目成功运行，柳市垃圾发电项目已经在今年一月份正式奠基，温州中国皮革城项目已上报论证；PE投资前景喜人；能源矿业实力增强，有望成为德力西经济的重要增长极。集团共三次荣获国家科技进步奖，连续八年荣登中国企业500强，充分显示了德力西的技术领先优势和强大综合实力。特别是德力西电气公司，在金融危机中显示了强大的生机和活力，去年销售额大幅增长，利润增长一倍；还逆势扩张，建成宁波工业园，设立德力西电气研究院，进行全系列BMWI产品的开发研制，实现高端突破。两个多月前，中央电视台财经频道《对话》栏目对我们进行访谈，以《一个民营企业的现代式升级》为题，播出了德力西与施耐德合资成功的故事，产生了广泛的影响。德力西与世界强企施耐德的战略合作圆满成功，大大提升了德力西品牌的知名度和影响力。 营销是企业生产经营的火车头。德力西的辉煌成就，离不开营销精英们的重要贡献。二十多年来，广大分销商为德力西的营销事业奉献聪明才智，奉献热血汗水，在市场经济的风雨历程中，同舟共济, 真诚合作。这种乡情亲情友情凝结成的战斗友谊和风雨同舟的优良传统，在合资公司成立后，更加发扬光大。在金融风暴中，我们齐心协力搏击风浪，取得非同寻常的骄人业绩。在此，我代表中国德力西控股集团董事局、代表德力西电气公司董事会，向辛勤工作的分销商朋友表示亲切慰问和衷心感谢！ 2010年，是我们夺取应对金融危机冲击全面胜利、实现又好又快发展的关键之年。国家规划振兴装备制造业、加强电力和电网建设，推进城市化进程，电气行业在国内市场仍有很好的前景，对于营销工作，是一个大有作为之年。但积极变化和不利影响也同时显现，短期问题和长期问题相互交织，国内因素和国际因素相互影响，正像温家宝总理说的，今年将是中国经济最为复杂的一年。中国德力西控股集团根据内外部环境的变化，进行了适当的战略调整，就是在巩固原有产业的同时，提升打造三大核心产业。一是先进制造业。立足于输变配电气及控制设备电气，采用先进技术和设备、现代管理手段和制造模式，把温州、上海、杭州三大电气制造基地，打造成具有国际竞争力的先进制造业基地。二是高科技产业。进军光电领域，建设年产8亿粒高亮度LED外延、芯片生产线； LED是最新一代的节能产品，符合低碳经济发展方向。三是能源矿产。控股集团旗下已拥有超过5亿吨的气焦煤储量，还拥有金、铜、铅、锌、钒等多种有色金属矿产资源，具有很好的发展潜力。德力西为适应新形势进行了产业转型升级，在三大核心产业中，隶属于先进制造业的电气被摆在第一的重要位置，我们要把德力西电气公司建设成为引领中国低压电器行业的创新企业。德力西电气制定了在三年内跨越发展的宏伟计划，简称为DE 2.3计划，此计划已经开始在全公司各部门启动，一个详细的实施步骤和考核标准都在紧张而有序的进行当中，接下来张东仁总裁要作具体部署。面对新的形势和任务，分销商肩负的使命光荣而艰巨，我们要振奋精神，理清思路，瞄准目标，乘势而上。 中央电视台把德力西与施耐德高层的《对话》节目定名为《一个民营企业的现代式升级》，我觉得这个题目取得很好，很有含义。著名的跨学科学者、中央党校教授钟国兴一本新出版的专著叫《升级才能生存》，他说，21世纪最剧烈的竞争就是升级的竞争。在市场化、全球化、信息化的时代，任何组织和个人都有升级的问题。不升级就要被淘汰，升级才能生存，只有更快地升级才能更好地生存和发展。 合资使德力西实现了跳跃式的升级，德力西电气实行与世界接轨的先进管理，全新的现代企业管理体制与流程已经形成。广大分销商是德力西电气的战略合作伙伴，DE 2.3计划成功实施，不仅使德力西电气得到大发展，也会使经销商实现大跨越。我们要紧跟德力西电气的步伐，不断自我升级，与德力西电气共同成长。升级过程就是一个不断“破壳”的过程，需要我们突破现有的经验、传统的观念和行为习惯。张东仁总裁不仅是施耐德的管理专家，更是营销专家，他在施耐德任职期间每年营销业绩都实现了两位数的增长。我们要好好学习他的营销理念和实践经验，积极参与DE 2.3计划，尽快把思想和行动统一到电气公司的工作部署上来。 朋友们、同仁们：东风浩荡满眼春，万里征程催人急。在经历过金融危机的洗礼之后，我们完全有能力、有经验应对各种复杂的局面。我们要坚定信心，开拓创新，精诚合作，携手共进，在新的一年中，共创德力西电气营销工作的新辉煌！