胡成中的合作经：懂取懂舍

即便是温州的小城，一年中也总有那么几件令全国关注的大事儿。 2014年6月8日，温州龙湾国际机场一次迎来8架公务机降落，这也是该机场自开航以来一次性停放公务机最多的一次。 心细的人们发现，这是有贵客驾临。事实上，这些公务机带来的是陈峰、茅永红、王玉锁、尹明善等当下中国一线企业家，而这些贵客恰是为一人而来——德力西集团董事局主席胡成中。 这一天，胡成中举办庆祝酒会，庆祝德力西集团创立30周年，地处浙南丘陵地区的乐清市，一下子热闹起来。而到来的大佬们，也从侧面证明了胡成中在商界广厚的人脉。 人们常说，大人物的成功背后有优质人脉圈的支撑，不过如何聚人则是一个大学问。 胡成中认为，在商界，和谐、联合的竞争和对抗性竞争结果是不一样的，合作才能共赢。而面对全球经济一体化潮流，中国企业正在全面融入国际化，合作显得尤为重要。 眼下，德力西涉足的领域，和民企、外企、国企等都有合资合作。 春秋时期的巨贾陶朱公曾说，“后天修为，诚信立身；人为仁义，懂取懂舍。”中国商人秉持的为商之道，也正是胡成中经营德力西的原则。“善于竞争，长于合作”，这是商业伙伴对胡成中的评价，也是德力西三十年成功发展的内核精神，更是胡成中拥有如此多商界朋友的原因。 抱团联盟夯实基础 历史的细节，时常内有乾坤。1984年，正值改革开放方兴未艾之际，具有远大抱负和经营意识的胡成中，开始了创业历程。他和自己的弟弟及另一位商业伙伴，筹资五万元创办了乐清县求精开关厂。 早期市场营销的经验，使得胡成中充分理解客户需求：质量是产品的生命，技术是控制质量的关键。 而一个改变胡成中人生，并诞生德力西的重大事件，30年后看来，依然是故纸沉香。 那一年，胡成中三赴上海，终于邀请到上海的退休工程师王中江，加入自己初创不久的乡镇小厂。在王中江的协助下，求精花“天价”建立了自己的专业热继电器检测室，不久在温州地区第一个获得全国工业品生产许可证，因此迅速进入了快速有序的发展期。 彼时，胡成中的人格魅力，以及与人为善、善于合作的性格，就初露天赋。 意识到家族型企业发展的局限后，胡成中又将企业引入了另一个正确的发展之路。当其他温州家族型中小企业固步自封时，胡成中就大胆迈出了步伐。1991年到1996年间，他率先引入外部资本，又通过对同行小企业的兼并联合，进一步发展成立了以德力西为核心的企业集团。 胡成中知人善用、依势而为的人生风格，也得到市场最彻底的肯定。但已经事业有成的胡成中，却将思维放在了温州经济和温商模式的思考上。 “温州人的抱团精神、老乡经济是温州经济的原动力。现在温州人遍布各地，有着很好的信息网络、人脉网络，这对建立联盟，发展联盟经济是一个很好的基础。”胡成中说。 胡成中认为，温州人的团结齐心，促进了温州经济的大发展，但这个团结还需要更大的发展，那就是——企业联盟。 “企业联盟，要有完善的法人治理结构，缔结联盟的合理章程，具体的细化的管理制度。要有匹配、合适的现代管理制度，温州企业才能进一步发展。”胡成中认为。 共同分享做大规模 像日本的企业联盟一样，胡成中的德力西版图，也拥有多家合作紧密的关联企业。这些企业在相同的经营理念下，取得共同的进步并分享成长利润。 “谁跟我合作，谁的利益就比我多。”胡成中认为，别人的企业加入德力西集团之后，不仅没有被德力西兼并吃掉的危险，反而能够获得比德力西还多的经营回报。 “凡是在德力西早期与我们合作的半紧密层企业，我跟人家签订合同，都是对方控股的，占股51%，而我们只有49%。这种品牌的投资方式，更吸引了许多企业的合作。”胡成中幽默地将这种经营管理，比喻为“港人治港”的模式。 而从德力西集团成立以来，胡成中就大手笔大魄力做出了两项大动作和改革，即“生产经营和资本经营分开，资产所有者与管理者分开”。 胡成中的管理天赋和经营魄力，靠此得到了最大程度的发挥。 在这种管理模式下，众多关联企业，都选择与德力西共同发展。最多时一年竟然有数百个项目来寻求和德力西合资合作。而这种正规化、制度化的管理模式，也使得德力西正确处理好股权和经营权的关系。但实现发展共赢、利润共享时，企业资产都得到了合作者的认真经营，德力西只需要做好监督管理。 翻开企业发展的时间轴，我们可以清晰发现：1999年，德力西参与国企改革，整体并购杭州西子（集团）公司。2000年，开始挺进新疆，参与西部大开发，整体兼并收购了多家国有企业。2003年，德力西涉足综合物流产业。2005年，进入环保工程领域，建设垃圾发电项目。2007年，进军能源矿业领域，探索矿业投资运作新模式…… 难能可贵的是，在不断做大德力西主业，从专业化到多元化的企业发展过程中，胡成中的每一步都走得很稳很扎实。而这，也恰恰得益于胡成中宽广的胸怀和共同分享的大德精神。 目前，德力西拥有控（持）股生产企业50多家、销售网络10000多家、协作企业1000多家。 国际合作带来全球视野 对胡成中来说，精彩的一笔写在2002年。 “2002年，德力西与施耐德打了一场官司。后来，我们通过多次谈判，官司和解了，双方谈起了恋爱。” 不为外人所知的是，作为中外合作典范的德力西和施耐德合作，也竟然是源于这样的不打不相识。而从竞争者到合作者，更彰显了胡成中高超的知人、容人、用人、信人的合作姿态。 2007年11月，德力西与法国施耐德电气公司成功进行战略合作，迈向企业国际化的新阶段。通过国内外的资本重组、产品联合、市场拓展，德力西已经包容了股份合作制、公司制，非公与国有混合所有制，非公与外国企业合资等多种经济模式。 面对全球经济一体化潮流，中国企业正在全面融入国际化，合作显得尤为重要。 胡成中认为，一个企业的发展，往往取决于这个企业的当家人是否具有战略眼光、是否能用理性思维和科学思维来决策，而这又跟企业家的实践与学习是分不开的。秉持“德报人类”远大志向与诚信的胡成中，也一直走在不断学习进步的路上。 “我的企业不断在发展，而我个人也在不断学习。先后在北京大学、清华大学、上海中欧国际工商学院和美国洛杉矶大学、美国加州大学学习MBA等课程。除此，我一年还要在国内外飞行100多趟，学得多、走得多、看得多，自然见识也多、眼光也就看得更远，思考更理性、更科学。”胡成中说。（原载于2014年12月18日《中华网》）