把握改革新机遇 做强实业圆梦想

作为有着30年发展历史并仍处于发展阶段的民营企业，正确的战略部署与发展定位、理性科学的投资决策、与企业多元经营相适应的管理模式以及掌舵者的人生追求，是德力西集团成功的关键。集团的发展壮大跟中国历次的改革密不可分，可以说，德力西发展到如今的规模，正是因为抓住了国家改革开放的大机遇。如今，中国新一轮的改革大幕已经拉开，在新的政策和机遇面前，如何有效把握机会，稳妥地实现集团转型、提升和可持续发展，将是德力西人所面临的重要挑战。 一、抓住每个机会是快速发展的关键 30年前，在1984年4月7日，国务院以国发［1984］54号文发布了《工业产品生产许可证试行条例》，正式开始在全国对重要的工业产品实行生产许可证制度。仅是一个家庭小作坊的乐清县求精开关厂，人少，资金更少，即便如此，时任厂长的胡成中毅然决定无论通过何种筹资方式，都必须投入巨资去配置检测设备，以获取那张国家认证的产品生产许可证。这为树立行业标杆、打造德力西品牌打下了重要的基础，也为日后大规模扩张、股份制改造和集团化发展创造了条件。 20年前，全球范围内掀起了第五次并购浪潮，这不可避免地影响到国内企业的发展思路和行为方向。1994年６月８日，国务院批准国家体改委《关于1994年经济体制改革实施要点》。要点提出了两个经济体制改革的重点，一是转换国有企业经营机制，积极探索建立现代企业制度的有效途径；二是加快财税、金融、外贸、外汇体制改革，初步确立新型宏观调控体系的基本构架。 在1994年，集团开始实行总厂制的管理模式。组建了浙江德力西股份有限公司，成为浙江省第一批省级股份合作制电器企业集团，在1996年晋升为全国大型乡镇企业、全国无区域企业集团。 1999年布局上海青浦投资成立上海德力西集团有限公司，专业生产高、中压电器和成套设备，为酒泉卫星发射中心供应电气产品，助神舟飞船上天。整体并购老牌生产电度表的国有企业杭州西子集团公司，妥善安置原国企工人，在杭州转塘投资新建工业园，在学院路投资6亿元建设8.5万平方米的现代化科技研发大厦，为企业发展注入新的活力。为当时的国内“两网”改造提供了大量优质产品，使德力西产品为国民经济建设做出了贡献，也使德力西的整体规模、综合实力和品牌影响得到迅速扩张和提升。 这是一个里程碑式的跨越，是集团迈向快速发展的重要一步。因为前期资本的有效积累，使得在这次并购浪潮中可以成为收购者，成功扩大产业规模；因为决策者思路清晰，管理模式及时的调整，有效制度和内控体系的建立，使得扩张后的产业可以得到稳步的发展；因为对未来的前景有着深远的见解，企业逐渐由家族式向股份制迈进，并广纳贤才，注重研发，拥有先进技术和管理人才为企业的发展保驾护航。 近10年来，在国家政策的影响下，集团与北京物美、河北新奥、安徽南翔集团联手打造物流航母；响应中央西部大开发的号召，在新疆兼并客运公司；在大力发展资本市场的背景下并购控股上市公司广东甘化、参股青山钢铁、新疆宝塔石化以及参与多个拟上市公司股权改革等，使集团真正在全国范围内参与到资本大重组、产品大联合、市场大拓展、技术大提高，打破所有制界限，形成股份合作以及非公与国有混合所有制经济模式，真正意义上成为国字号民营企业集团。 二、新一轮改革将给民企发展带来机遇　　改革始终是推动民营经济健康发展的根本动力。目前，私营企业已逾1100万户，注册资本超过34万亿元；个体工商户已逾4100万户。民营经济对GDP的贡献已超过50％，解决了城镇就业的80％和新增就业的90％，城镇固定资产投资占比已超过60％，成为中国经济增长的主要动力源。同时也要认识到，国内经济正处于增长速度换档期、结构调整阵痛期、前期刺激政策消化期以及企业本身转型发展选择期等的叠加阶段，经济运行中也存在一些让人担忧的问题，包括产能过剩、内需不振、财政增收减慢、地方债务和影子银行规模扩大、出口下降、股市信心不足等，都给经济带来挑战。民营企业也遇到了前所未有的生产压力、销售压力、融资压力、市场压力等困难，迫切需要内生动力和后劲，民营企业盼改革、谋发展的愿望强烈。中央出台改革方案，攻克体制机制上的顽瘴痼疾，突破利益固化的藩篱，解放和发展生产力，激发和凝聚创造力。行政管理体制、财税体制、投融资体制、国有企业改革、资源价格等系列改革措施，必将为民营经济发展提供重要机遇和广阔舞台。 民营企业只有加快转型升级，进行存量调整，才能消除市场、资源、环境以及自身素质对企业发展的制约，提高核心竞争力；才能抓住改革释放的红利，用足用好国家政策，把握机遇，持续发展。实践表明，尽管当前国际国内经济形势比较严峻，但以技术创新为支撑的互联网、电子商务、节能环保、文化创意产业等服务业依然保持了较好发展态势。民营企业要抓住时机，不断加大研发投入力度，努力掌握关键核心技术和自主知识产权，在对传统产业改造提升的同时，加快培育以创新驱动为核心的新优势。要通过技术创新带动产品创新、品牌创新和生产经营模式创新，努力将价值链向研发、标准制定、销售服务和品牌建设拓展；在风险可控的前提下，积极进入新兴产业和新兴业态，不断提升产业档次和水平；积极参与对外投资、并购等国际化经营，千方百计提高经营管理团队素质，树立世界眼光，加强战略思维，掌握现代经营管理知识。还要积极培育内涵丰富、特色突出、员工认同的企业文化，努力为企业可持续发展提供动力保障。 1、国企改制的机会。国有企业有资源、有人才、有技术，缺的是体制和市场，只要注入新的机制，加强产品和市场的结合，就会成为民营企业扩张的新平台。集团已经成功控股广东甘化集团，加上之前的新疆客运、杭州西子等老牌国企的并购，可以说，集团在参与国企改制的过程中积累了丰富的运作经验，这对接下来继续参与国企的改革、发展扩大自身的规模占有一定的领先优势。 2、市场准入的机会。从国务院关于鼓励和引导民间投资的一系列文件中可以看出，国家对民营企业的限制进一步放宽，包括鼓励和引导民资进入法律法规未明确禁止准入的领域、鼓励和引导民资进入石油天然气等基础产业和基础设施领域、鼓励和引导民资进入市政公用事业和政策性住房建设领域，允许民间资本兴办金融机构，放宽相关持股比例限制、鼓励和引导民资进入国防科技工业领域、鼓励和引导民资重组联合等，这对民企的发展无疑有着极大的促进作用，吉祥进入航空和组建银行、阿里巴巴进入金融领域、民商银行的获批等，都昭示着在这一轮改革中，民营企业将成为一股巨大的推动力量。 3、民企自身发展的选择。民营企业经历一段时间快速发展后，特别是以传统制造业为主的企业，不可避免地存在四大不适应：对互联网迅猛发展的不适应；对经济增长速度的换档期出现问题的不适应；对资本市场认识和参与程度的不适应；对管理模式的超前调整和企业文化匹配提升的不适应。面对这些问题，也需要结合企业自身进行分析，找出不适应的原因和解决方法。 三、把握新一轮改革机遇，实现宏伟梦想 新一届领导班子的思路，是发展中国的非公有制经济，发展民营企业和国有企业的混合所有制。所谓混合所有制，就将给民企收购、兼并、参股国企的机会。那么对于集团而言，面临着产业升级转型、战略重组调整、管理模式革新等任务，要把企业办成私有公用、私营共有、权利公众化、资产社会化、国人办的新型企业，以此来实现德力西宏伟梦想。 1、传统制造业需要保持增长 集团是从制造业起家，也是由制造业的壮大发展至现在的规模。在传统制造业市场竞争激烈、生产成本大幅度提高、利润危机重重的情况下，集团的传统行业——电气产业不可避免地受到影响，但是电气产业又是支撑起集团平稳生存的主导产业，是集团产生良好现金流和授信融资的基本平台，因此，如何稳妥地打造集团传统制造业的转型升级值得考虑： 1）通过对传统制造产业进行细分，找到目前及未来一段时间市场对电气产品需求的新特点和新要求，重新定位市场，采取有针对性的转型升级，继续保持较高的增长速度。现阶段应着重理顺几个生产基地的关系，明确产品定位，挖掘潜力，形成核心优势。 2）从替代进口产品到替代跨国公司产品，再到国外市场替代跨国公司产品，实现转型升级。海尔、格兰仕、长虹、中兴通讯、联想、小米等都是沿着这样的路径实现了技术创新和自主研发，从而实现了产品的转型升级。 3）借助产品及行业边界模糊与产业融合，研发新产品、替代产品、通用产品，提高原来产品的附加值和市场占有率，从而达到速度快、通路便、易接受、走捷径的效果实现跨产业的转型升级。德力西的产品研发投入偏少，升级换代速度慢，市场美誉度有待提高。 4）通过技术积累和能力演进，突破关键部件壁垒与限制，实现产业的整体转型升级。要充分发挥上市公司和拟上市公司的作用，通过提供技术装备，寻找先进的科技成果并将其物化为现实生产力，进而带动相关产业的发展，用好用足上市公司的品牌、融资手段、信息透明和边际效应。 5）利用战略联盟和大企业带动的作用，制造业在突破产能的基础上实现整体的转型升级。100家大集团、1000家中小开发商订单的背后就是企业转型的最好基础。特别是企业直销、电商能力的建立，对拉升产品销售利润空间至关重要。 6）在未来几年中铜加工将成为集团新的增长点，应尽早谋划铜业版块的发展规划，包括行业判断、市场选择、客户细分、销售架构等，更重要是要研究期货市场运行规则和远期操控能力，有效降低价格风险。同时，考虑建立海外铜加工原料供应基地，以保证产业链的相对稳固和发展空间。 2、现有产业布局的选择 在集团化运作的道路上，前些年选择的是多而不是专，因此导致产业链呈横向发展的趋势，并没有形成纵向的上下游优势，即产业与产业之间没能有机地结合，各个产业各自为战，缺乏形成合力和相互支持。 集团根据未来的战略发展核心要素，已经果断舍弃一些没有发展前景或者没有精力去投入管理的产业，重新整合资源，实现资源积聚的同时用有生力量来打造重点产业，突出核心竞争力，并力争在产业的整合上形成上下游产业链，使有限资源得到最大程度的利用。在适当时机可考虑组建德力西资产经营管理集团，积极探索资产证券化、资产货币化、资产流动性的新路子。 3、高效经营团队的打造 在现代化的市场经济中，全靠老板说了算的企业发展前景会受到一定影响，因为在这个瞬息万变的时代，个人的信息量远远跟不上大数据所带来的信息冲击。因此，高效的团队打造、有度的经营授权、严厉的管控体系、到位的业绩激励、民主集中的决策方式都将影响企业未来发展的速度。吸收和储备有专业、懂管理、善运作、适应变革时期的人才，为企业参与新一轮改革发展积蓄人才。 4、企业文化决定企业命运 企业文化就是企业及其员工思维和行为的习惯，一个人的习惯决定这个人的命运和健康，企业的习惯也决定这家企业的命运。企业文化就是让企业所倡导的理念和行为方式成为所有员工自然而然的习惯，用文化渗透、凝聚并提升团队价值，用文化力量推进组织内功修炼，为企业的可持续发展打下稳定的基础。 一切机会都是给有准备的人留着的。面对诸多的机遇，只要我们适时选择符合企业自身实力及发展战略的布局，乘着国家改革发展的大背景、大机会，做好准备、瞄准方向、发挥优势、执着坚定，就一定能实现德力西“百年老店”的宏伟梦想。