董事局主席胡成中在集团2005年度总结表彰大会上

改革开放,市场经济的新体制日臻完善，企业竞争激烈，并从本地化、国内化过渡到了国际化、全球化。机会取胜的时代已经过去，我们要实践科学发展观，进行科学的分析和决策，依靠自主创新战略制胜。 一、改变成本领先战略，走自主创新之路 谁在航天有优势，谁就在第六代战争中有优势。所以我国载人航天事业的伟大成绩，举世瞩目。我们德力西电气，成功助飞“神五”、“神六”，进入高科技航天领域，说明我们的技术已达到了国内一流，国际先进水平。但我们的多数产品还停留在老结构上面。中国的民营企业，以前都是靠成本领先战略，随着能源、原材料的价格上涨，运输费用、人力资源成本不断上升，生产用地日益紧缺，我们的成本优势在逐渐削弱。成本优势是一般竞争力，技术优势才是核心竞争力。我们要用战略的眼光，实现从成本优势向技术优势转变，提高核心竞争力。我们要走自主创新之路，加快产品结构的调整，把第一代、第二代的老产品转移到具有知识产权的第三代、第四代新产品上来，把产品结构从“大众化”、“共同化”转变到“个性化”、“差异化”上来。要注重产品的设计。产品的创新首先是设计出来的，设计的科学性决定产品的水准。我们要追踪世界电气领域最前沿技术，努力设计出高性能、高分断、高可靠性和节材型、节能型、防爆型、环保型、智能型产品。要加强对研发的领导。各级“一把手”要亲自抓方向，抓项目，抓计划，抓进度，抓攻关，抓鉴定，抓投产，抓奖励，开发更多适合市场的新产品。 二、调整营销战略，既重“坐商”更重“行商” 我们把坐在销售网点门市部卖产品叫“坐商”，把到设计院、建筑工程单位拉项目叫“行商”，去年集团的销售增长很快，营销部门做了大量工作，但我们通过跑项目招投标得来的销售业务额不足总销售额的十分之一，说明这方面可拓展空间还比较大。项目销售是市场营销发展的必然，只有走加大项目销售的道路，销售业务才能迅速扩大。我们要贯彻两条腿走路的方针，迅速壮大并形成一支既懂产品又懂技术的专业销售队伍，大力开展项目销售，在“行商”上花力气、下工夫，从数量型销售向质量型销售转变。我们要放眼全球输配电市场，俄罗斯和独联体地区、印度地区、中东对中低档的市场需求较大，我们要把这些地区作为外贸出口的主攻方向，力争出口额有新的突破。不论是“坐商”，还是“行商”，货款回笼一定要做到位。我们要通过国际信用证体系、银行担保、优惠政策等渠道，取得销售总额和货款回笼双丰收。 三、创新管理战略，全面推行卓越绩效模式 我们成功导入卓越绩效模式，获得全国质量管理奖，这是一个非常好的开端。但获奖还只是我们提升管理的新起点，追求卓越是一个不断完善和持续的过程，只有起点，没有终点。而且我们很多下属企业，没有参与创奖活动。卓越绩效管理模式是全世界公认的先进管理模式，集团下属的所有企业，都要努力学习和实践卓越绩效标准，学习股份公司的创奖经验，对照标准，寻找差距，持续改进，不断提升。实施卓越绩效模式，还要求我们从管理中求效益，继续深化降本节支活动，努力创建节约型企业、生态型企业；努力创造更加和谐的人文环境，为各类人才提供更好条件，尽可能使他们把工作与自已的人生追求联系起来，使公司的成长与自我价值的实现同时进行，让广大员工与公司共同分享发展的成果。 四、注重品牌战略，倾力打造国际名牌 对企业来说，缺少好的品牌肯定不行。同样的电气产品，国外的价格高我们三倍，甚至五倍十倍，有一些质量并没有比我们好，而是因为有了国际品牌，品牌附加值高。目前发达国家对我国采取的经济战略，就常以名牌输出为主，资本输出为辅的方式，来获取附加值中的大头。从这个意义上讲，企业国际化竞争，实际上是品牌的竞争。我们要打开国际通道，必须精心培育自己的世界名牌。 如今，我们产品广泛出口到全球140多个国家和地区，我们的品牌建设更要与时俱进，决不能满足中国驰名商标、免检产品、中国名牌等国内的荣誉，要立志打造中国人自己的世界名牌。要充分利用商务部确定“德力西出口名牌”的有利条件，争取各种优惠政策，加大宣传推广力度，提升德力西品牌在国际市场的知名度和美誉度。品牌的提升是一个系统工程，要通过持久不懈的努力。我们要在注重产品质量、提升企业价值形象、强化品牌资产等方面倾力打造，同时重视不同国家和地区的文化融合，进行持续性的全球品牌宣传推广。 五、实施竞合战略，加快国际化步伐 商场如战场，商业竞争的对手就是敌人。但现在这种竞争模式正被“竞合”的理念取代。企业之间既竞争又合作。竞争是大家抢一块蛋糕，而合作是一起做大一块蛋糕。企业都有一个共同的目的是，那就是“盈利”。那么只要符合双方共同目的，在商战中就没有永远的敌人，与其“两军对垒，两败俱伤”，不如切磋互助，追求共赢。 这些年在国际化进程中成长特别快的企业，大多得益于与跨国公司结盟。竞争到竞合，虽只一字之变，收效却是差之千里。 有人这样比喻，我们同行业很多企业之间的恶性竞争，就像打台球，好多人在一个台面上互相阻挡、互相撞击，最后纷纷落袋，搞不好连母球都赔进去了。贸易竞争，要学外国人打高尔夫球，在世界市场的大空间里，一杆一杆推进。国外强企，起步比我们早，研发力量比我们强，人才结构、管理水平都很先进，我们有本土化的市场优势，网络优势，两者结合，优势互补，更快进入全球电气领域更为广阔的市场。目前，我们与一世界强企的合资谈判，进展比较顺利，预计不久可以签订协议。我们要提高对合资工作重要性的认识，稳定思想，稳定队伍，确保各项工作有序进行。当然，合作是我们美好的愿望，但不管这次合成合不成，我们都要做好自己的工作，立足于提高自身的竞争力。竞争是根本，是企业战略的原动力，没有真正的竞争，就不会有真正的合作。自己的竞争力越强，合作范围就越广，合作的境界越高，发展的空间越大。 振兴民族工业的伟大使命，把我们推到了历史的新起点。我们一定要以科学发展观为指导，加快经济增长方式的转变，提高创新力、执行力、学习力、文化力，同心同德，为把德力西建设成为具有强大国际竞争能力的卓越企业而努力奋斗。