诚信合作 提升质量 胡成中在德力西电气供应商

各位来宾、各位同仁： 炎炎秋夏之交，正是畅叙友情的好时节。今天，我们欢聚一堂，真诚沟通，探讨长期合作、发展共赢之路，会议开得很成功。齐毅夫总裁的讲话，以及管理团队几位领导的讲话，目标宏伟，切合实际，措施有力，鼓舞人心。我相信，通过这次大会，我们一定能斗志昂扬地迈上新征程，更加奋发有为地开创新局面。 在全球经济下滑的大背景下，德力西集团上下同心，稳中求进，保持了企业持续健康发展。去年集团全年主营业务收入同比增长近25%，实现利润同比持平，上缴税收同比增长4.5%。今年上半年，仍然保持稳定发展的势头。在集团的众多公司中，德力西电气一直发挥着示范带头作用，管理创新、技术创新、营销创新卓有成效。这是全体员工和合作伙伴齐心协力、顽强拼搏的结果。广大供应商与我们真诚合作、共创佳绩。尤其是在市场波动、自己也很困难的时期，与我们风雨同舟，给我们全力支持。我们取得的每一点成绩，都凝聚着供应商朋友的合作奉献，你们劳苦功高，功不可没！在此，我代表德力西集团董事局、代表德力西电气董事会，向辛勤工作的供应商朋友表示亲切慰问和诚挚的感谢！ 当前，世界经济仍处于复杂的调整期，复苏进程艰难曲折；国内不平衡、不协调、不可持续问题突出，经济形势依然严峻。但新一届领导履新，给中国政坛带来了新气象。改革正在加快步伐，反腐正在加大力度，重塑了社会信心；鼓励人民群众追求美好生活，振兴消费将成为重中之重；推进城镇化进程，势必加快电力能源等基础设施建设；拓宽实体经济的融资渠道，加大战略性新兴产业的扶持力度，这些都是德力西持续发展的有利条件。全球经济波动，必然会对个体企业产生重大影响，任何企业无法置身事外。但与其他企业相比，德力西有着得天独厚的优势： 一是品牌优势。德力西集团已连续11年入选中国企业500强，德力西电气助飞神舟，“航天牌”的优势是其他企业无法相比的。中国从2003年首次开启载人航天之旅，从神五到神十，十年间，神舟飞船相继进行五次载人航天，每次都有德力西电气参与助飞，次次圆满成功。德力西人用自己的心血与汗水，共同谱写了中国载人航天的壮丽诗篇。中国载人航天的成就越辉煌，德力西的品牌也就越响亮。同时，德力西电气是世界强企法国施耐德集团和中国强企德力西集团共同的孩子，这个孩子得到两个母公司的共同协助和支持，这个优势也是独一无二的。 二是技术优势。去年以来，德力西电气先后推出了“新纪元系列”、CDP6电动机断路器等产品，为公司确立全面的技术领先优势。公司检测校准中心，获得了由中国合格评定国家认可委员会（CNAS）颁发的“实验室认可证书”；德力西电气获得全国顾客满意度十大品牌、全国首批售后服务五星级企业品牌、国家一级安全标准化企业称号。 三是网络优势。德力西的销售人才，基本上都是温州本土的营销精英，与德力西感情深厚，经验丰富，合资之后，又吸纳了国外的先进理念，形成独特的科学管理优势。德力西电气在国内市场建立了健全的营销网络，在全国设立9个销售办事处及10大配套物流中心，有500余家一级分销商和30,000余家门店, 海外业务覆盖40多个国家。现在正在建立电子商务平台，对接SAP/R3系统，实现远程在线调控，确保信息流、物流、资金流高效运营。 目前，不少电气企业生存困难，而德力西电气处于运行平稳、蓄势待发的良好态势。只要我们充分利用各种有利条件，发挥德力西的各种领先优势，我们的供应工作一定能取得新的突破。在这里，我提几点希望： 一、同心协力打造强劲的生态链。美国一位战略专家用生态学观点看待现代企业竞争，提出商业生态系统理论。任何产品产生商业价值，必然要组合一个生态系统。现在企业创造价值大小，并不取决于单个企业的能力，而取决于生态系统中不同企业能力匹配的结果。现在的竞争已经不再是单个企业之间的竞争，而是生态链之间的竞争。供应商、经销商与德力西电气等，组成一个电气生产经营的生态产业链。这里，物质供应是源头，零部件供应充足，质量优良，才能及时组织生产，确保产品质量，满足客户的需要，创造更大的价值，让生态链上的所有企业共享利润。我们的利益是一致的、方向是一致的、目标也是一致的，是相互依附、不可分割的命运共同体。所以，我们要同心协力，共同打造健康强大的生态产业链。 二、提升品质应对市场挑战。质量是企业的生命。德力西电气把2013年定义为“质量年”，全力提升产品质量。今年是充满挑战的一年，产品质量问题在市场形势不好的情况下会产生放大效应，物竞天择，适者生存，企业在激烈的竞争中立于不败之地，靠的就是优良的质量。品质提升是一个系统工程，处于源头地位的供应商对质量的把控至关重要。质量不行，我们就不得不终止合同。因此，供应商朋友要特别强化质量意识，化压力为动力，做足内功，全力进行质量攻关，切实加强生产现场管理，实现技术、品质的不断提升。 三、加强沟通推进诚信合作。诚信是中华民族的传统美德，也是企业生存发展之本。诚信合作，就是从质量、成本、交期、服务、新技术等方面，多多沟通，在去年同舟共济、合作共赢的基础上，实现更深层次的合作。虽然我们是不同的利益主体，合作过程中也存在谈判与争论，便最终追求是一致的，那就是顾客满意。我们要站在最终的客户立场，多体谅、多考虑双方的利益，多多交流，增进了解，增进友谊，不断推动合作向纵深发展。 四、互相支持共同进步发展。未来市场的竞争只会越来越激烈，优胜劣汰会在一个相当长的时期持续下去，今天的优势不代表明天的优势。所以，我们都有一个共同的压力，也有一个共同的责任，那就是不断地进步发展。电气公司要加大对供应商扶持力度，帮助他们改善生产条件，提高生产能力，提高产品质量。要坚决打破以关系代替规则的状况，创造公平公正的竞争环境，同时要求大家一起维护，共建健康、道德、高水平的合作伙伴关系。供应商要紧跟德力西的前进步伐，不断学习和变革，力求业务提升和管理升级，做到供货及时，品质优良、价格合理、服务周到，实现供应企业的规范化、集约化、规模化生产。我们在座各位都是行业精英，擅长企业管理，对自己的领域有独到的见解和研究，希望大家多多指导，多提建议，帮助我们不断改进工作，以更加优质的产品、优良的服务，争取更大的成功。 各位来宾，各位朋友，乡情亲情友情，把我们的心连在一起；共同的事业和目标，把我们凝聚在一起。让我们精诚合作，携手并肩，奋发努力，共同创造更加美好的未来！ 最后，祝各位身体健康，事业发达！