德力西：转型升级道路上的“标杆”

在后金融危机时代，如何巩固企稳回升向好形势，促进发展方式转变，已成为众多企业亟待研究解决的新课题。民营企业更是如此。 提及民营企业，不得不提到被誉为中国电器之都的柳市，提及柳市，会不由得想起一家民营企业，它就是曾经助飞“神舟飞船”的德力西集团有限公司(简称 “德力西”)。在国际金融危机、欧债危机的大环境下，低压电器行业同样处于低迷，德力西集团却逆势上扬，据统计，2012年该集团实现主营业务收入同比增长24.75%，上缴税收同比增长4.5%，利润持平。 当问及原因时，德力西集团总裁助理卢友中说：“民营企业要不断地转型升级，无论是从整个产业链上，还是产品质量以及销售模式上，我们都在进行着转型升级。”全产业链战略 “目前，制造业的市场竞争已经不是企业与企业的竞争，而是产业链与产业链的竞争。”卢友中说。作为中国低压电器的龙头企业，多年来，德力西从未停止转型挖潜的脚步，通过自身的探索，带动产业链上下游企业发展。 众所周知，在当前中国经济生态下，民营企业在快速发展之后，其上升通道通常很快遭遇天花板，对于温州柳市电器之都的民营企业，问题更加凸显，大型企业生产能力不足，资金短缺，中小企业生产过剩，产品同质化问题严重，缺乏创新能力。 当时，德力西就面临了订单多，生产能力严重不足的局面。为解决这一难题，德力西集团董事局主席兼CEO胡成中喊出一句口号：“谁与我搞合作，谁的利益比我大！”他选择了一批合作企业，以德力西的品牌和资金参股，让对方控股。1996年至1998年，先后有80多家企业加盟德力西，统一成员企业的商标、销售、质量管理之后，德力西的企业规模迅速扩大，资金不足的问题也很快解决。 德力西探索的成功模式，很快就成为大家共同的选择。那几年，大量乐清电器企业通过整合上下游产业链、合并小企业实现快速扩张。 不可否认，温州低压电器集群化现象，以及柳市社会分工更细，使得像德力西这样知名的民营企业，有了打通全产业链的地缘优势。一段时间内，为德力西提供零部件、元器件的配套企业有1000多家。但是，由于柳市的低压电器企业，最早都是由家庭式的作坊起家，因此亲族化现象严重，供应商的生产条件、生产能力、管理水平，技术实力也千差万别。 2006年12月，经过110多次谈判后，德力西与施耐德签署合资合作协议。2007年11月，中法合资德力西电气有限公司正式挂牌。合资公司的建立，为德力西吸收国外先进管理模式，对供应商的绿色管理起到了关键作用。“两德”合资，外资企业进入中国低压电器领域，在当时引起了一阵轩然大波。 合资后的德力西，首先清理整顿了内部人事，去亲族化，其次清理供应商，推出绿色供应商管理制度，三是建立了ERP体系，全部实行流程管理，用制度说话。供应商是产业链的重要一环，德力西通过考察设备与工艺，将供应商分为绿色、黄色、橙色、红色四个等级，其中，被认定为绿色供应商的企业，意味着已经达到了一定的国际水准，成为核心供应商，红色将被直接淘汰。通过对供应商的瘦身，德力西为客户的供货质量不断提高，再一次被许多当地企业效仿。 “事实证明，我们与施耐德的婚姻是美满的。在评估中，我们的市值大为增长，比上市要好得多。当时浙江省评选的引进外资企业排行中，我们位列第一位。”卢友中自豪地说，同样也要看到，上市能够更好地融资，从长远角度看，还得上市。因此，我们参股了广东甘化上市公司。入主甘化，意在借力上市公司，发展LED产业，加快转型升级步伐。在发展中促转变，在转变中谋发展。电子商务与销售精英嫁接 营销工作是企业生产经营的火车头，营销工作的好坏，甚至会决定企业的成或败。因此，近年来，德力西将营销的转型视为公司发展的重要战略。大年初六，德力西合资公司的供销员团拜会上，德力西董事局主席兼CEO胡成中也强调要在销售上做好转型工作。 在低压电器产业发展的初期，有大量的柳市人分散在全国各地做销售，逐渐形成了一张拥有十万人的庞大销售网络。做销售的柳市人发现低压电器好卖，就回过头来做生产。技术从哪里来？从国营厂里请来专家指导。到了上世纪90年代，一些企业开始收编销售员做品牌代理商，有实力的经销商也开始主动地寻找品牌进行合作。通过产和销的紧密合作，柳市低压电器产品迅速占领全国市场。 “但是同样也要看到，这些供销员大多都是卷起裤腿从田里上来的农民，二十多年过来，他们也在不断的提升，但是要适应新的形势还有差距，原来传统的供销大军，经过多年市场的洗礼，也在不断地成长，从营销人员营销机构再到营销企业，因此要将营销转到企业化管理，把电子商务平台与销售精英嫁接起来。”卢友中说。 此外，德力西的多元化发展进一步促进了销售的转型升级。德力西以环保、绿色为发展理念，适时进行战略调整，现已进入光电高科技产业、环保工程、再生资源、能源矿产等领域。物联网遍布全国各地，为销售拓宽了渠道。 古语有言，“打天下容易，守天下难”。经过企业转型和产业升级之后的德力西集团，也将会面临攻守之势易位的全新挑战。原来只是企业经营、生产经营，现在则要经营企业、经营品牌。对此，胡成中说，转型没有终点，它只是一个过程，升级没有极点，它只有更高。 （原载2013年2月28日《中国电力报》 见习记者秦虹）