转型升级 提质增效 为德力西持续健康发展而努

各位同仁： 大家新年好! 在蛇年的春节即将来临之际，我们隆重召开总结表彰大会，共同分享2012年的成绩，部署2013年的工作。首先，我代表集团董事局向参加会议的全体高中层干部、“金牛奖”获得者和员工代表，并通过你们向全体德力西员工表示衷心的感谢和新年的问候！ 下面，我讲三个问题。 一、战胜困难，平稳发展 过去的一年，中国经济面临的困难前所未有。我们未雨绸缪，同心协力，稳中求进，交出了一份出色的“成绩单”，实现了企业健康持续发展，提升了综合实力。全年实现主营业务收入同比增长24.75%；实现利润同比持平；上缴税收同比增长4.5%。德力西连续十一年入选中国企业500强，获得全国同行首家售后服务五星级认证，被评为“浙江省创新示范企业”、“天宫一号/神舟八号交会对接贡献单位”，受到北斗卫星导航工程表彰。德力西电气还获得全国首批“五星级”企业品牌、国家一级安全生产标准化企业称号。 这份“成绩单”凝聚了全体德力西人的心血和汗水，是大家落实战略目标、强化经营管理、大胆创业创新、加快转型升级的结果。让我们一起分享一年来收获的喜悦。 (一)狠抓管理，积极应对复杂经济形势。去年9月，我参观俄罗斯航天基地，亲身体验了离心机测试。整个测试固定在座舱内进行。总的感受是，持久的承受力源于坚持“船晃人不动”。2012年，全体德力西人经历了类似“离心机测试”，不管市场风云如何变化，都坚定不移地抓好管理，提升经营水平，经受了考验，取得了胜利。集团抓好目标考核、预算决算、财务审计和风险控制，促进了公司规范化运营。开展征集“金点子”、鼓励员工提合理化建议，进一步调动了员工参与管理的积极性；推行“三节”活动，节能增效效果明显；完成28项审计，提出整改意见200多条，整改率达80%；办结多起重大假冒案件，品牌保护扎实有效。 电气产业举行中长期发展战略研讨会，增强了发展的前瞻性和指导性；电气产业在订单下滑的情况下，保持了利润、税收不下降，尤其是仪表等公司超额完成年度目标，为稳增长作出了贡献。德力西电气公司，将去年作为变革之年，取得了显著的成效。先后推出了“新纪元系列”、CDP6电动机断路器等产品，为公司确立全面的技术领先优势。物流产业顺应政策，精兵简政，完善制度，租赁收入、物管收入同比增长超过60%；南充项目四号楼完成招商近70%，即将试营业；南阳光彩罗洼庄项目被列入政府城中村改造计划，土地价值近千万元；上海德美项目重新定位，出租率接近100%；西子发展大厦吸引一批知名客户签约入驻。新疆客运抓住中央援疆政策的机遇，积极开辟新班线，投放高档车辆，全年运送旅客378.6万人次，同比增长7.9%，营业收入取得了历史最好的业绩。环保产业稳步发展。台州项目取得危险废物经营许可证，废油技改项目已经试生产；平湖项目发电量、经营收入双双实现可喜增长；乐清柳市垃圾发电项目已开始联合调试，进入试运行阶段。(二)抓好机遇，战略调整有序推进。复杂背景下，集团各产业把握商机，实现了个性化发展。电气产业稳妥推进兼并重组，进一步完善了产业链，已吸收永乐电镀公司为集团子公司，完成德力西煤矿机械项目的有关交接工作，正在筹备安排生产。能源矿业进一步优化资产，完成威宁等多个项目的股权转让。鼎鑫煤矿权证办理取得新进展，通过资源普查和修改勘探方案，新增储量6000万吨左右，高级资源量增加30%以上。PE投资调整业务结构，已上市项目将择机退出，未上市项目正在继续跟进。 (三)加快转型，技术、产品不断升级。2012年，集团组织实施新产品立项45项，技改项目12项，二次技改26项；获得专利49项，专利总数累计达到400项；参与5份国家标准、2份行业标准的制订修订。一系列电气新产品推向市场，满足了客户的需求。上海德力西自主开发的新纪元系列低压柜，结束了国内同行没有自己柜型的历史。高压元件公司研发的中压断路器，首次拥有主型号，更具质量和技术优势。仪表公司被认定为“国家火炬计划重点高新技术企业”，电气公司检测校准中心获得国家“实验室认可证书”。与此同时，德力西LED照明上海、嘉兴、杭州三地资源得到整合，实现80多个产品线，700多个规格；全面铺开渠道建设，开设3家体验店、187家产品展示柜。除此之外，电气产业三大基地还推进一批新项目，进一步夯实了企业发展的基础。在温州基地，集团研发大楼已于去年10月开工建设；乐清经济开发区电器配套项目也已进场开工。 (四)促进和谐，精神文明建设迈上新台阶。一年来，我们大力推进企业文化落地实施，广泛开展了征文比赛、演讲比赛、知识竞赛、版面评比等宣贯活动，使德力西的使命、愿景、价值观、员工行为规范等深入人心。先后组织了新员工培训、卓越经理人培训、员工学历教育、企业后备干部挂职实习等，提高了员工的综合素质，培养了干部队伍。我们积极构建以人为本、充满活力，团结协作、和谐共赢的企业发展氛围。员工收入持续增长，福利待遇进一步改善；民主管理取得成效，员工的建议得到落实；后勤保障及时到位，团队建设充满活力；文化娱乐活动蓬勃开展，精神文明建设结出硕果。集团开展“金牛奖”、“金点子”评比，杭州德力西邀请优秀员工父母游杭州，电气公司举办小候鸟暑期夏令营等活动，进一步激发了广大员工爱岗敬业、多作贡献的热情。上海德力西集团被评为“上海市劳动关系和谐职工满意企业”。德力西集团已连续第四年向乐清慈善机构捐款100万元，德力西电气不仅为云南灾区捐赠电器，还出资160万元捐建四所希望小学，履行了企业的社会责任。 2012年，德力西发展史上的这些精彩瞬间，也给社会各界留下深刻印象。去年3月，我在全国政协十一届五次会议第二次全体会议上作了题为《中小制造企业的困境和出路》的大会发言，受到了中央领导和政协委员们的好评。 在不平凡的2012年，我们之所以能成功应对复杂局面，取得全面胜利，主要是因为德力西拥有驾驭复杂市场变化的体制机制，拥有一支勇于创新、不断开拓的经营管理团队，拥有一支奋力拼搏、甘于奉献的员工队伍。这些成功的经验，对于我们坚定信心、把握机遇，努力做好集团2013年的各项工作，意义重大。　　二、坚定信心，勇迎挑战 成绩来之不易，经验弥足珍贵。综合判断，我们的发展仍具备难得的机遇和有利条件，但也面临不少风险和挑战。国际国内经济下滑有趋稳的现象，专家们对2013年经济形势预期好于2012年。但世界经济仍处于复杂的调整期，难以实现强劲增长，全球宽松的货币政策也会为中国带来输入型通胀等。国内不平衡、不协调、不可持续问题依然突出，经济增长下行压力和产能相对过剩的矛盾有所加剧，企业生产经营成本上升和创新能力不足的问题并存，金融领域存在潜在风险，经济发展和资源环境的矛盾仍然突出。温州一些企业的互保、联保危机正在蔓延，对温州经济的打击或许更为沉重，一些企业可能会倒闭，一些企业要重组。德力西虽然属于良性运行，但由于行业格局的动荡，不可避免地会影响我们的产业链，我们必须高度重视，积极应对。 在发达国家经济长期低迷的背景下，我国正面临与过去不一样的战略机遇期。机遇的内涵和条件发生了变化，正从扩张式机遇向升级式机遇转变。十八大之后，中国将进入破解结构难题的改革新阶段，打破垄断、鼓励竞争、鼓励民间资本投资等改革将加快步伐。十八大提出“收入倍增”计划，鼓励人民群众追求美好生活，稳增长的政策基调预计会延续，振兴消费将成为重中之重。中央经济工作会议将城镇化建设推到前所未有的高度，一定会派生出旺盛的物流、客流需求，势必要求进行大规模的电力能源等基础设施建设。这些都是集团持续发展的有利因素。 德力西的业务布局与中国经济大势吻合，发展前景较为乐观。我们长期在电气领域精耕细作，具备资深的行业经验，特别是与施耐德公司的合资合作，强化了电气产品制造的精益化，使我们的创新能力更加强大，品牌更具认知度。德力西进入光电照明、环保工程、能源矿产等领域，都是国家政策扶持的产业，为集团发展拓展了广阔的空间。多年的多元化投资扩张，集团对资本运营做了很多有益的实践，具有较强的商业资源运筹能力，综合实力更加雄厚。通过德力西企业文化落地实施和金融危机洗礼，队伍力量更加凝聚，应对经济寒流的经验更加丰富。面对新的经济形势，只要我们增强信心，攻坚克难，就一定能在新的历史性机遇中大有作为。 三、用好新机遇，谋求大发展 2013年的前进之路，注定充满艰辛，但更充满希望。在新的一年里，我们站在更高的起点上，向更高的目标冲刺，一定要进一步强化机遇意识、责任意识、忧患意识，继续把握好稳中求进的工作总基调，紧紧抓住、切实用好新机遇，因势利导，顺势而为。这样才能在风云变幻的环境中谋求更大的发展。(一)加强战略谋划，推进转型升级。身处在一个形势复杂却又机会层出的时代，必须有战略大思维，才能开创持续健康发展的大格局。我们面临三大战略机遇。一是新型工业化。数字化制造与新能源、互联网等共同构成的第三次工业革命已经处于启动时期，它将使工厂告别车床、钻头、冲压机、制模机等传统加工机械，颠覆性改变制造业的生产方式。二是城镇化建设。目前中国城镇化率已经达到50%，但与发达国家80%的城镇化率相比，还有很大发展空间。有专家测算，我国城镇化率每增加1个百分点，大概能够带来7万亿元的市场需求。未来三十年，能代替房地产支撑中国经济发展的只能是服务业。这是一个非常庞大的产业，包括上百个服务子行业。这将是未来促进内需的战略着眼点。“制造”仍然是我们的立国之本，但要通过“服务化”提高制造业价值。随着城镇化的推进，农业现代化也会加快步伐。目前“丰收靠天吃饭”的状况还没根本性的改变，提高农业综合生产能力、抗风险能力，必须加强水利设施、基础设施建设。这也会给电气产业带来商机。三是新消费人群。80后、90后及其子女已经成为中国的消费主力，他们与上辈人消费理念差异很大，追求时尚、品牌与品质，更新换代很快，消费能量数倍、甚至十数倍于前人。我们应该从新工业革命兴起、加快城镇化进程、新消费人群出现等宏观层面的新特征考虑总体战略，把企业发展纳入时代大潮之中。 2013年，我们要加强战略谋划工作，投入更多精力审视和设计集团发展战略，明确德力西未来五年的战略目标，优化产业布局，创新战略举措；要全面推动各业务单位以更创新的思维谋划自身的发展，德力西低压电气业务、民用电气业务、LED照明业务、中高压成套设备业务、交通运输业务、能源矿业业务及其上市公司等都要加快战略谋划工作，要向更高的发展目标迈进；要把握好新型城市化、产业升级与消费升级带来的商业机会，加强投资机会的研究，加快商业模式创新，洞察并把握好新时期的战略机遇；要加强上市公司的产业布局规划与投资并购，运用上市公司平台促进产业发展。 德力西业务布局多个行业与地区，经济规模与多业务扩张给集团资本运营创造更多的空间。2013年我们要对集团的资产进行更深入的盘查，深度审视集团的资本结构与资产贡献率，对于一些成长性差和盈利能力不好的投资业务，要在评估基础上制定应对策略，可以通过引进战略投资人、资产剥离或瘦身方式，不断优化投资结构，提高资产运行效率；要深入研究集团化资金运作特征，不断优化资金管理模式，加强战略引资、债权融资和股权融资工作，积极推进新疆客运司的上市进程，尽快完成短融项目，推进上市公司定向增发，谋划实施能源矿业的对外合作，有计划地退出一些投资业务，集中资源投入到更好的产业项目。 (二)强化创新驱动，提升核心竞争力。经济最困难时期往往也是酝酿技术与产业革命的关键时期，第三次工业革命，有可能使全球技术要素与市场要素的配置方式发生革命性变化。未来的制造业将向柔性制造、绿色制造、智能制造和服务性制造转变。我们要为第三次工业革命做好充分的技术准备。一是加快智能化、小型化、节能环保产品研发，推进更新换代。二是大胆采用先进工艺，采用新材料。重点推进一批新技改项目，淘汰落后的生产检测设备，加强过程控制，达到低碳环保、节能高效的要求。三是创新人才管理。积极招聘优秀人才，配齐配好科研队伍，搭建好适合人才施展才华的舞台，激发团队的创新活力，力争在关键技术领域取得突破，抢占未来产业发展的制高点。 要加强产品创新、营销创新和组织创新。电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术，实现消费者网上购物、商户之间网上交易的新型商业运营模式。点点鼠标就能送货到家的网购，已经成为社会主流的消费方式。去年“双十一”，淘宝等电商掀起促销大战，当天总销量突破200亿元，把“光棍节”演变成了“网购节”。有专家预言，以后的市场，电子商务将与实体店平分秋色。针对这一趋势，我们要及时调整营销思路，大力推进营销创新，加快电气产品电子商务销售平台建设，使电气营销焕发新的活力。 (三)科学管理，提高质量增效益。有质量、有效益、可持续的发展，才是健康的发展。我们要建立周密、高效的科学管理机制和内控系统，加强资金管理、预算管理、合同管理、信息管理等工作。全面推行安全生产标准化管理，坚决杜绝事故发生。深入开展节材、节支、节能活动，降本增效。加强建设项目管理，节省造价，加快进度。强化“三地四公司联手打假”协作机制，加强同执法机关的沟通与配合，捍卫德力西知识产权。切实做好常规审计，开展形式多样的专项审计，加大后续整改跟踪力度，使审计成果落到实处。 企业效益是我们所有工作的最终体现，是衡量企业管理的标准，每个部门、单位，都要围绕提升效益做文章。电气产业要优化生产布局，改善质量控制体系，实现产品精细化制造，不仅在低压，而且要在中高压领域形成有领导力的技术与产品，全面提升集团的核心业务竞争力。高科技产业从事的光电业务，属于照明节能领域，业务范围涉及到外延片、芯片制造、LED照明组件生产等，是德力西电气业务的拓展。（下转第3版）（上接第2版）这是一个代表未来趋势的新兴行业，市场容量很大。要不断扩展产品线和产品宽度，密切关注行业技术发展趋势，创新产品开发，加快产品上市速度。能源矿业要积极进行股权、资产、业务重组，科学统筹，认真探索在页岩气领域的投资发展，做好项目推进、权证办理、地质勘探、投资管理和战略合作工作，防风险、增效益。物流、房地产产业要深入研究城镇化带来的商业机会，创新模式，联合发展。新疆产业要积极拓展业务，继续推进节能减排和安全生产，发挥更大的经营管理效益，积极推进客运公司上市，实施并购整合发展。环保产业要完善标准化、规范化、制度化管理工作，加强设备管理和员工培训，稳定运行，达标排放，确保安全，提高经济效益和社会效益。PE投资要做好已投项目的后续管理和拟投项目的深度调研工作，合理调整业务结构，优化业务流程，提升增值服务能力和风险控制水平。 经营管理目标考核对提质增效有着至关重要作用。相关部门要认真研究，不断完善考核办法，提高考核实效，使考核真正成为衡量工作的一把尺子、成为推动工作发展的一种动力，不能流于形式或只奖不罚。首先要做好关键数据的收集、分析和把控，使目标设定更科学严谨合理。二是优化考核流程，创新考核手段，强化监督评估机制。三是年度绩效、战略绩效与薪酬充分挂钩，在对优秀管理团队进行奖励的同时，也要严明惩诫，对发生重大问题、未完成目标任务的进行责任追究，真正起到激励先进、鞭策后进、奖优罚劣的作用，激发企业经营班子自加压力、勇迎挑战、奋发赶超的热情，以确保经济效益最大化，社会效益最优化。 （四）推进企业文化落地生根，共建幸福和谐大家庭。目前，集团企业文化宣贯活动已经取得阶段性成果，但这并不代表企业文化建设已经大功告成。企业文化建设的关键，是使大家的思维观念、价值取向、行为准则与企业持续健康发展协调一致，达到凝心聚力的效果，落实到工作的方方面面。推进德力西企业文化落地生根，我们还有许多工作要做。德力西的文化理念，目前还是口号式的语言，尽管内涵丰富，但表述比较抽象，职工真正入心入脑还有差距。下一步的宣贯活动，要尽量把抽象的理念具体化、形象化。一是通过深入挖掘、精心设计，把德力西的发展历程，编成生动活泼的故事进行宣传，让职工加深对企业文化的理解。二是树立典型，以“金牛奖”员工的先进事迹诠释这些理念。对符合公司核心价值观的人物事迹进行提炼，编成小故事，在企业内进行宣传报道，使大家学有方向，赶有目标。三是搜集、整理企业文化案例，充分发挥各种宣传平台作用，实现企业文化对外传播，引起社会对德力西文化的共鸣，营造更好的企业文化氛围。 党的十八大选出的新领导集体宣示：“人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标”。集团把“德报人类，力创未来”确立为企业使命，昭示了企业生存的宗旨，就是为人类创造美好的生活。使命明确企业经营的哲学定位，价值观凸现企业的形象定位。我以前说过，顾客是企业的上帝，员工是老板的上帝。为员工创造幸福生活，自然成为我们的首要目的。近年来，受经济寒流的影响，员工的待遇福利还有待提高。推进企业文化落地生根的重要任务，就是要创造更好的效益，让发展成果更多地惠及广大员工。要进一步推进民主参与、民主决策、民主管理，积极落实员工提出的意见建议，高度关注员工身心健康、技能提高、个人进步等问题，及时帮助员工解决实际困难，开展更为丰富的企业文化主题活动，不断改善员工的工作条件和福利待遇，提高员工的幸福指数。 我们每位员工，都是德力西真诚的建设者，从进入企业大门开始，命运之神便把我们的幸福与德力西的兴衰维系在一起。国家好，企业好，员工才会好。幸福需要大家共同创造。希望每位员工，在新的一年里，进行新的拼搏，付出更多的智慧和心血，收获成长，实现价值，共建幸福和谐的大家庭。 2013年，我们有太多的事情要去做，关键是要把握好重点，集中精力解决重要的瓶颈性问题。我刚刚所强调的工作要求已经列入各部门、各单位的2013年的工作计划，一些比较重要的任务已经列入2013年集团十八项重点工作范畴，这些工作已经落实到具体的部门和人员，务请各位高度重视，不得懈怠。 各位同仁，新年的钟声，是催人奋进的号角。创业征程任重道远，我们要以更加饱满的热情，更加昂扬的斗志，更加务实的作风，团结一心，创新进取，共同创造德力西更加美好的未来！ 最后，向大家拜个早年，祝大家蛇年快乐，万事如意！