开拓，就有希望——记南阳德美奥翔置业公司营

人生有两种状态：一种是安于现状，原地踏步，过轻松平淡的生活；一种是勇于进取，自加压力，不断追求进步。雷波毅然选择了后者。 2006年4月，雷波加盟德力西南充项目公司，参与招商工作。四年里，他把南充当地的灯饰、板材、石材等行业大户引入市场，为丰富南充光彩建材城的商业业态打下了坚实的基础，获得了招商优胜奖。 2010年1月，雷波调入南阳德美奥翔置业公司营销部工作。新岗位意味着新挑战，雷波很快便全身心投入到工作之中。经营户基本上都讲当地话，刚来时雷波几乎听不懂，于是他每天和营销员去各个市场走访调查，反复与经营户沟通交流。在沟通中，他不仅听懂了当地话，对不同行业的现状、发展趋势，各商家的经营能力和实力等都有了全面的了解，而且还与部分商户建立了深厚的感情。在此基础上，2010年4月，他带领的南阳项目营销团队及时推出了竞争性团购计划。在老商户的配合下，公司营销员向有购买意向的目标客户宣传团购优惠信息，对于客户在缴纳意向金时的顾忌，雷波主动出面，向客户承诺购买前可以随时退还意向金。首次团购销售商铺48间，完成销售额2300万元，占全年任务的35%。 成功的市场营销是通过销售手段向需要的客户提供商品或服务，并获取利润。上任伊始，公司便给雷波所在部门下达了3倍于前一年度的销售回款任务。在很多人眼里，这是个不可能实现的目标，但这并没有让他退却。雷波发现公司的招商是“坐等”客户上门，于是，他决心改变这种被动局面，把主动权抓在公司手里。他调兵遣将，把营销员分为3个小组，承担不同的工作任务，相互协作，有效竞争。每天1个组值班接待，另2个组跑市场，了解市场、捕捉商机。刚开始，员工们跑得十分辛苦，对这种方式并不习惯。雷波以身作则，每天跑市场、做调研、写分析报告，甚至在市调人员休息时，他也在和商家洽谈沟通。慢慢地，营销员被他的不辞辛苦所打动，随着行销后的业绩上涨和员工收入的增加，员工们的积极性得到了很大的提高。年终，营销部超额完成了目标任务，受到了有关领导的表扬，雷波也因此获得中国德力西控股集团2010年度“金牛奖”。 有压力才会有动力，面对压力，奋力开拓，让雷波和他的团队收获了成功的喜悦。