在应对危机中打响德力西品牌

去年以来，由美国次贷危机引发的金融危机像海啸一样席卷全球，严重影响了世界经济，给中国民营企业带来严峻的挑战。我们德力西集团一些企业出现销售下滑、开工不足现象。对此，我们十分重视，但并不悲观。在冷静地分析之后，我们认为：金融危机对我们提出了前所未有的挑战，也带来了前所未有的机遇。历史上有一些国家、一些企业，就是在全球经济危机中，实现了强国强企之梦。应对得好，这轮危机将成为我们战略转型的良机，就能把德力西的品牌打造得更加响亮。变日常管理为加强风险管理，建起严密的“防火墙” 我们在抓企业管理时，特别强调加强风险管理。企业活动都包含着一定程度的风险，没有风险就没有机遇与成功。但在经济危机时期，绝不能让风险超过企业的承受度。我们特意给公司的高层领导印发了《中华全国工商联民营企业风险指引手册》，组织大家认真学习。各部门、单位根据实际情况，认真分析产业最新发展情况和行业风险，制定系统的风险控制与处理方案，各产业、各企业都做到风险预警有模型，风险控制有指标，风险处理有预案。电气产业部制定了应对经济危机的四色预案，把应急等级分为绿色、黄色、橙色、红色4种，针对4种颜色的不同状态，采取应对措施。防范经营风险的关键是在财务、法务和安全生产方面。财务是企业的神经系统，我们在各企业深入开展节材、节支、节能“三节”活动，强调做好财务预算，编制“现金流量表”，抓好资金回笼，防范资金断流。法务方面完善重大合同管理制度，开展联合打假，防范假冒伪劣。安全生产方面严格落实责任，坚决杜绝重大安全事故发生。通过制度建设，我们建立3个控制体系，始终把风险锁定在可控制的程度内。变机会取胜为战略制胜，进军新兴产业领域 德力西创业初期，实际上是“机会取胜”的特殊的历史时期，产品供不应求，我们只管埋头生产，没有什么战略思考。随着市场体制日益完善，竞争的日益激烈，我们逐渐重视制定企业发展战略。我作为集团董事局主席只管3件事：战略、资金、干部。这里摆在第一位的是战略。德力西设有战略委员会，研究战略性问题，实行动态管理、动态反思、动态更新。金融危机是我们产业选择、战略调整的大好时机。我们每个企业、每个产业都制定“三一”规划，即三年和一年的滚动规划，战略目标是转型升级、实现“美丽的转身”。我们顺应国家产业演进方向，改造传统产业，拓展位于价值链高端的新产业领域。我们延伸电气产业链，除温州的低压电器生产基地之外，在杭州、上海建立仪器仪表、高压元件和成套设备生产基地，今年7月份电气公司又在宁波建立一个完全采用精益制造的高标准生产基地。加快进军物流业、环保工程、再生资源、能源矿产。上半年，平湖、台州垃圾发电项目都已投入运行，柳市垃圾焚烧发电工程已通过有关部门的审批，山东再生塑料产业园被商务部确定为再生资源回收体系建设试点单位。我们还大胆出击，兼并了多家矿产企业，现鑫德能源已成为拥有8家子公司、9个多金属探矿权的矿产资源投资企业。在金融危机中，我们在电气主业仍然稳定发展的同时，多元产业也步入良性发展的轨道，后劲较足，潜力较大。变竞争为竞合，做到互利双赢 “竞合”就是企业之间既竞争又合作。竞争是大家抢一块蛋糕，而合作是一起做大一块蛋糕。过度竞争，往往会两败俱伤。在经济危机中，更要抱团取暖，提倡“合作型竞争”。我们德力西下属70来家企业，700多家协作企业，我们的原则是，谁跟我合作，谁的利益就比我多。凡是加盟德力西的半紧密层企业，都让对方控股，打消了对方被吃掉的顾虑，共同发展。与跨国企业实际上也可以合作共赢。我们与国际电气巨头施耐德战略合作，双方各占50%股份，成立德力西电气公司。合资公司一年多运作的实践证明，德力西与施耐德的“婚姻”是圆满的，世界先进的管理经验在德力西电气公司得到充分运用，大幅度减少了企业的管理成本，利润率增长超过一倍，上缴税收跃居温州市第二。合资之后的经济实力、技术实力大大增强，成功地抵御了经济危机的影响。最近我们又逆势扩张，在宁波建立工业园。我们计划，未来3年内电气公司的销售额要翻一番，把一个德力西电气打造成两个德力西电气，成为中国销售额最大的电气企业。对此，我们满怀信心。以前施耐德也是德力西的竞争对手，我们还打过官司，如今成了合作伴侣，从竞争变为竞合，只有一字之变，收效却是差之千里。变企业经营为经营企业，创造更高的价值 企业经营的内涵在于经营产品，而经营企业包括经营团队、资产、品牌，从而实现经济效益和社会效益最大化。产品经营、品牌经营与资本经营，这三者都很重要。企业的持续发展必须依赖坚实的基础，即产品经营，基础不扎实，一有风吹草动，企业就会发生危机。同时，产品经营必须与品牌经营结合在一起。只有当企业建立良好的品牌形象，才能加速发展。资本经营则是企业做大做强的必由之路，但必须以产品经营为基础，否则是沙漠上的大厦，一阵狂风就能吹倒。做好了产品经营和品牌经营，资本经营就能给企业带来倍增效应。 我们德力西在搞好电气主业的同时，把资本投向社会最需要、资金回报率最高的地方，然后用挣来的钱，支持主业更好发展。我们不仅要成为卓越的制造企业，还要成为优秀的投资控股集团。年初，我们注册成立了中国德力西控股集团有限公司，据有关人士说，我国国字号的企业，不到200家，基本上都是国企。可以说，在民营企业中，德力西已经率先成为一个集资本营运、品牌营运、产业营运为一体的大型集团，顺利地从“企业经营”向“经营企业”转变。经济低迷时期，存在着不少低成本扩张的大好机会，我们已经看中几个项目，正在运作。 这一段时期，可以说风云激荡，我们也感受多多，学到了不少东西。我觉得，面对危机，要积极应对，有谋求更大发展的信心和胆略，危机就有可能变为转机，成为企业跨越发展的极好时机。（原载于《中国品牌》总第三十一期）