网络营销 让新手走向成功

作为德力西气动公司的一名新员工，对产品和销售还不熟悉的我，居然通过网络销售，歪打正着一次就做成了十多万元的气缸、电磁阀、杂阀生意。兴奋之余，想和大家一起分享我的心得体会。 刚上岗时，初来乍到的我，对那些方头愣脑的气动元件一点也不了解，为了熟悉公司的产品，一有空我就跑到生产车间和销售部里取经求教。 平日里，我非常喜欢淘宝。有一次，我突发奇想，公司那么多产品为什么不通过类似阿里巴巴这样的网络平台去销售呢？这个想法一提出，很快就得到了领导的鼓励。说干就干，我马上在阿里巴巴上申请、注册，一个德力西集团气动元件有限公司的销售网页就大功告成了。开始，每天都会遇到十几个询价的，虽然随便问问的居多，但还是有几个小订单，一百多元到几千元不等。让我惊讶的是，对方在不了解我的情况下，居然很信任地把钱汇到我指定的账户。追问原因，对方的回答出人意料：你们不是德力西嘛，大公司，全国都知道的，我相信你们。 注册后的第四天下午，我接到了一位自称倪小姐的人询盘。“你是不是德力西厂家的？货全不全？质量怎么样?……”对这些方面，我可是信心百倍。我告诉她：“一来我们德力西在电气等方面积累了较高的人气，有相当的品牌号召力；二来，我们作为名牌大公司，有完善的质量管理体系，有精良的质量检验设备。另外，我们公司的产品价格并不比同行产品高多少。”倪小姐十分满意我的回答。之后，她传来一张采购清单。我大致浏览了一下，价值十多万元的货。我告诉她都有货，东西都是自己生产的，质量有保证、规格也全。同时把采购单转给财务部核算货价，又打电话给营销中心的余总请示。在得到领导的同意后，当我拿起电话给客户报价时，发现客户提供的传真号是空号，我又拨打客户提供的电话号同样提示是空号。此时倪小姐却偏偏下线了。这时，我开始怀疑，客户是不是在和自己逗着玩？ 客户提供的公司名称前边没有省市名，当时，我也没有详细问清楚，这可把我急坏了。通过查询全国区号表，得知0852区号是贵州习水的，可是电话依然打不通，这次我更加怀疑自己遇到了骗子。晚上，倪小姐上线了。我问她，你们的电话是空号？她说电话传真都是公司办公用的，不可能打不通，说完就打来电话确认。我一看来电显示00852，当时真懵了。哇！原来她是香港的，我却把人家当作内地的客户。”尴尬之极的我在与客户商谈近一周后，4月21日，双方签订了合同。 就这样，我有惊无险地做成了自己的第一笔大生意。不久，倪小姐来电评价说，“你们的服务态度好，交货速度也快，很愿意再次合作。”同事们向我取经，其实我无非是运用了网络平台，发挥德力西产品的优势，尽最大努力满足客户的需求罢了。