奋力夺取德力西发展的新胜利——在集团2009年高

各位同仁： 大家新年好! 在中华民族的传统佳节——牛年的春节即将来临之际，我们通过电话会议，共同分享德力西2008年的成绩，部署2009年的工作。首先，我代表集团董事局向参加会议的全体高中层干部，并通过你们对全体德力西员工表示衷心的感谢和新年的问候！正是依靠大家的努力，德力西才会在全球经济危机中，顶住压力，迎难而上，保持了持续、健康的发展势头。 下面，先让我们一起来回顾2008年德力西所经历的精彩瞬间：一、2008年主要业绩回顾 2008年是我们实现战略合资后的头一年，也是加快国际化步伐的重要一年。在大家的共同努力下，德力西集团的各项业务继续保持了健康的发展势头，各项指标都持续增长。尤其值得肯定的是，我们在电气主业发展的同时，综合物流、交通运输、环保工程、能源矿业、PE投资等产业在前几年大投入的基础上，步入良性发展的轨道。 电气产业持续健康发展。温州、上海、杭州三大生产基地主要业务指标都出现了可喜的增长。特别是合资公司成立以来，创新发展模式，使产值、销售收入、利润等主要经济指标快速增长，出现了一些新变化。一是以先进的管理理念，提升管理效益。通过机构改革，精减管理人员200多人，大大降低了管理成本，提高了管理效益。二是以整合供应链，提升产业层次。公司引入绿色供应商管理体制，整合并确定重点供应商，使管理目标更明确、原材料采购更规范、经营绩效更明显，有效突破了家族企业人际关系的束缚。三是以国际先进的管理手段，提升经营绩效。公司引进SAP系统，对资金流、物流、信息流进行集成化管理，实现了资源的优化配置。四是以标准化的新形象，全面提升了德力西在全国的品牌形象。五是以合资合作为契机，实现了从做贸易到做市场的成功转变。这些新变化对提升全集团的管理水平起到了良好的示范作用，使德力西的管理实现了与国际接轨。 与此同时，德力西电气成功助飞神舟七号、德力西变频器进入上海长江隧道，再一次向外界展示了德力西的科研实力;“三节”活动的开展，降低了生产成本，增强了产品的市场竞争力；三地联手打假，有力地维护了德力西的品牌声誉；精神文明建设扎实有效，和谐企业建设充满活力。总之，2008年，我们德力西的电气主业，经受住了国际经济危机的考验，在逆境中实现了持续、健康的发展。 综合物流初步形成规模。南阳光彩大市场建成开业，吸引了1000多家商户入驻，市场购销两旺；南充光彩大市场注重建材家装业态整合，使公司面貌有了新的改观；河南德美元通纺织城公司正式成立，首期用地已经进入挂牌程序，迈出了挺进中原的重要步伐；上海德美国际经过精心筹备，已正式开工建设；山东临沂公司紧紧抓住国家大力发展循环经济的机遇，使再生塑料工业园各项工作都有了新的进步，被列为山东省循环经济“123”重点工程。总而言之，经过大家的努力，物流产业正在成长为集团的支柱产业之一。 环保工程项目进展顺利。德力西长江环保公司在平湖、台州的项目已经完成土建和设备调试，正在进行运行前的准备工作。台州项目焚烧系统成功点火，为投料试运行打下了坚实的基础。平湖项目的设备安装全面展开，人员岗前培训已全部结束。平湖、台州两地项目的投入运行，将对当地变废为宝、节能减排和美化环境起到积极的作用。柳市垃圾焚烧发电工程项目，经过多年的努力，已通过省发改委、省建设厅、省国土资源厅的审批，与乐清市园林局签订了《项目特许经营备忘录》。 新疆产业经营效益上升。特别是德力西新疆旅客运输公司全年完成客运量350万人,同比增长11.8%,营业收入、利润和税收均比上年同步增长。与德汇签订了股权转让协议，实现了股权分离。 能源矿业发展前景可喜。鑫德能源已逐步成长为拥有8家子公司、9个多金属探矿权的专业化矿产资源投资企业。其中，新疆阜康黄山村井田煤矿项目已经完成野外勘探施工，项目进展情况良好，井田内资源储量约8360.9万吨；湖南怀化钒矿项目查明探矿权约26.87平方公里，湖南省国土资源厅已批复同意进行该项目的勘查。另外，鑫德己收购了金龙矿业和恒鑫矿业两家公司。 此外，首次涉足PE投资领域，成立了德信丰益资本管理中心，并成立了多个PE基金，对多个项目进行了投资，北京与上海两地互动办公，制订了“三一规划”，要达到50亿规模的目标。 在各大产业稳健发展的同时，我们的经营管理水平和社会影响力也都有了很大的提高。去年，经国务院批准，我们在上海注册成立了中国德力西控股集团有限公司，使德力西成为首家冠以“中国”称号的民营企业。我们已在上海繁华地段购买了近8000平方米的房产，作为德力西在上海的总部大厦。目前大厦正在装修之中，将于今年投入使用。这些举措不仅有利于充分利用上海的各种优势，使德力西进一步融入长三角，也有利于向外界充分展示德力西的综合实力。2008年，德力西还先后入选中国企业500强和中国民营企业500强，被确定为全国非公党建研究联系点，被评为温州回报社会模范民营企业。特别是在汶川大地震发生后，德力西人勇于承担责任，向地震灾区捐款582万元，用于灾后重建，以实际行动践行了“德报人类，力创未来”的主题理念。去年，作为新一届全国政协委员，我多次与胡锦涛、温家宝、贾庆林、俞正声等中央领导面对面交流，针对经济社会发展中的具体问题，向中央建言献策。作为民营企业，我能与中央首长直接面对面交流，机会十分难得。我们之所以能有这样的机会，正是因为有了德力西日益强大的综合实力作后盾。 各位同仁，德力西获得的每一项成绩，取得的每一点进步，都是全体德力西人团结奋斗、开拓创新的结果。在看到成绩的同时，我们还要居安思危，清醒地看到自身存在的缺点和不足,清醒地分析我们所面临的形势。只有清醒地认识自我，清醒地分析形势，我们才能坚定信心，迎难而上，奋力夺取企业发展的新胜利。二、我们面临的挑战与机遇 在肯定成绩的同时，我们必须清醒地看到，当前，世界经济形势复杂多变，不稳定不确定因素明显增多。我们企业的发展面临着来自国际国内的严重困难和严峻挑战。元旦过后，我们连续6天分别召开各产业的经济形势分析会，对当前的经济形势和应对措施作了分析和研究。 1、经济寒冬正在降临。美国次贷危机引发的金融危机愈演愈烈，从局部发展到全球，从金融领域扩散到实体经济领域，酿成了一场历史罕见、冲击力极强、波及范围很广的国际经济危机。美国、欧元区和日本经济已全部陷入衰退，新兴经济体增速也大幅放缓，市场需求迅速萎缩。现在这场金融危机不仅本身尚未见底，而且对实体经济的影响正进一步加深。中国实体经济增速也开始大幅下滑。各种宏观数据表明，这种影响相当显著。大家知道，我们以前用电非常紧张，但发电量从去年10月份出现4.65％的负增长，11月较上年同期降幅超过7%，创下1989年以来的最大跌幅；一度十分紧缺的煤炭、铁矿石，现在已经堆满仓库；从国家财政收入看，去年5月份同比增长42.6%，到10月份是负增长。这些经济先行指数指标表明，美国金融危机对中国的实体经济产生了严重的影响，出口订单、工业产值在明显下降，其严重后果还会进一步显现。“蝴蝶效应”难以避免，我们集团一些企业销售下滑，处于开工不足状态，以后经营困难可能还会增多。因此，我们要有过冬的心理准备，要有经营思路调整的预案。 2、认清趋势，增强信心。寒流来了，当然不能盲目乐观，但也不必过分悲观。应该看到，我国经济发展的长期趋势没有改变，中国还是世界经济增长的火车头之一。预计去年全国财政收入将突破6万亿，增长19%左右；GDP总量超过德国，成为世界第三大经济体；国家财政资金富余，还拥有近2万亿美元的外汇储备，是世界上最大规模的外汇储备，已经成为美国第一大国债的持有国。现在，不少国家已经出现了政府财力的亏空，中国政府和其他国家相比，我们的财力是雄厚的，经过改革开放30年的持续快速发展，我们国家积累了强大经济实力，也有了强大的抵御风险能力。 针对国内外经济形势的新变化，党中央、国务院果断调整政策面，适时采取了一系列着眼于促进经济平稳较快发展的措施。去年10月份国务院提出“全力保增长”，打出了“降息”、“减税”、“增贷”的组合拳；11月份温家宝总理提出了拉动内需十项措施，实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策； 12月3日国务院出台了“国九条”； 12月8日中共中央召开经济工作会议，把保持经济平稳较快增长作为首要任务。从中央各部委到各省市，都及时出台了一系列扶持经济发展的政策措施。在今后两年多时间内，国家将安排4万亿元资金强力启动内需，各级地方政府相继出台地方投资计划，总额超过了18万亿，中国的经济发展环境将逐步由“冷”转“热”。 3、化危为机，加快发展。“危机”就是“危险”加“机遇”，战胜了危险，机遇就会来临。希望总是留给有准备的人。 金融危机给我国发展既提出了前所未有的挑战，也带来了前所未有的机遇。在全球化的背景下，中国企业在完成了30年的快速成长之后，资源环境压力不断增大，劳动力、土地等要素成本不断提高，加上国际贸易保护主义的增加，中国经济赖以保持高速增长的低成本竞争优势正在逐步削弱。前段时间，不少中国企业感到困惑，不知道以后的价值机会在哪里？怎样才能融入世界之中？几个月前，大家还为石油和铁矿石涨价而一愁莫展，现在全球经济危机，能源、原材料价格大幅滑落，全世界都期待中国帮助他们消费资源，为中国崛起提供了廉价的资源支撑。中国企业以前收购外国公司，外国政府不支持，困难重重。现在情况大不一样，许多外国政府都希望借中国企业渡过难关，增加他们国家的就业机会。改革开放30年来，中国一直在为外国人提供投资机会，现在全世界正在给中国提供投资机会。 启动内需也会给企业发展提供新机遇。我国的经济结构是高储蓄、低消费。美国《福布斯》杂志网站曾报道中国的人均储蓄世界第一，中国人把收入的40％放在银行里，整个社会储蓄达46万亿，居民储蓄超过16万亿，资金充裕。美国国民储蓄率不到1%，一般美国人银行储蓄都不到几千美金，外国人的消费观是吃光用光，而且超前消费，信用卡上欠下不少的债，因此，经济一萧条，内需市场就一落千丈。现在到国外旅游的大多是中国人，比起来，还是中国人最有钱。在金融危机的情况下，以出口为导向的增长模式此路不通，逼着我们走内需发展道路，就样会逼出一个以内需为主的新的经济格局。美国和欧洲的个人消费开支占GDP的65%—70%，中国人对消费的贡献率只38%，比印度还低了十来个百分点，内需市场潜力巨大，对有眼光的中国企业来说，这也是一个难得的历史机遇。 上世纪三十年代，在一场由美国引发的全球经济危机中，前苏联完成了由农业国向工业化的转变，成为世界级强国。十年前在亚洲金融危机中，中国发挥了重要的稳定作用，被称为“定海神针”，那段时期成为中国30年中发展最快的时期。这轮危机最有条件实现跨越发展的也只有中国。我国经过30年的改革开放，积累了雄厚的物质基础，现在既拥有灵活的市场机制，又拥有对社会和经济的强大管制和调控能力， 2009年中国经济仍要保持8%以上的增长，而这正是我们国家追求的目标。如能化危为机，中国完全可以利用难得的机遇，实现强国之梦，傲立于世界民族之林。中国企业，有可能，也有责任，在这历史性机遇中有所作为。 这次金融危机虽然严重，但恢复的速度可能比想象的要快得多。如今世界各国都拥有了处理经济危机的经验，全球经济相互渗透，国家之间互相协作，有可能让世界经济迅速恢复。有人预计2010年世界经济将全面恢复，我估计既使再悲观也不会超过2012年。也就是说，上天给我们的机遇期只有2—5年的时间。现在，经济处在低谷，银行利率降到低点，企业将出现三种情况：一些会死掉；一些能积极应对，勉强渡过难关；还有的却抓住了商机，谋求更大的发展。只要我们有实力，有“子弹”，这个时段，正是我们谋求更大的发展的极好时机。机不可失，时不我待！我们要注重从变化的形势中捕捉和把握难得发展机遇，在逆境中发现和培育有利因素，通过战胜危机，使德力西实现一个新的跨越，得到新一轮的更大发展。 三、开拓进取，再上新台阶 面对2009年的宏观经济形势，我们在思想上要正确对待，既不必盲目悲观，更不可麻痹大意，既要救当下之急，更要着眼于未来的发展。我们德力西具有战胜困难的强大基础。20多年风风雨雨的历练，塑造了德力西人不畏艰险、百折不挠、自强不息的品质，我们是最具活力、最有应变能力的民营企业；与世界强企施耐德合资之后，经济实力、技术实力和抗风险能力更加强大；我们进军多元产业、新兴产业，积累了丰富的经验，具有巨大的发展潜力。只要我们顺应趋势，夯实生产经营、拓展资本经营、提升品牌经营，就一定能在危机中找到更多的机会，获得更大的提升和发展。 1、明确发展方向，实现“美丽的转身”。 面对瞬息万变的新形势，我在前几天各产业的经济形势分析会上反复强调，要采取审慎、灵活、积极的发展方针。审慎，就是决策时要谨慎，要作充分的论证；灵活，就是采取的政策措施要随机应变，不呆板；积极，就是要主动，快速。这个方针要求我们，一方面要紧，各项工作都要抓紧抓好，抓出成效；另一方面要快，抓机遇必须立足于抢、立足于快，围绕经营与管理，快速做好调整。实现“美丽的转身”，就是要从“企业经营”转向“经营企业”。集团董事局是以经营为主，各产业部是以管理为主。如何改变我们现有的发展模式，要对企业经营格局、部门设置重新定位。德力西的产业是否合理，如何转型升级，是战略性的问题。转型升级需要时间，需要资金，需要考虑到将来。在中国是市场机会大于政府机会，要发展就要靠自己。我们德力西发展的定位基础，应该是进入能够领导世界潮流的高科技行业或领域。我们正在组建中国德力西控股集团有限公司，其雏形中国德力西投资有限公司已经成立，集团已经在进行内部重组，拟将德力西集团名下的私募基金，部分全资、控股、参股的股权类资产和其他形式资产转入中国德力西控股集团有限公司。届时，中国德力西控股集团将成为一个集资本营运、品牌营运、产业营运为一体的大型集团。由此顺利地从“企业经营”转变为“经营企业”。为此，要求每个企业，每个产业，都要制定“三一规划”（即三年规划和一年规划），用战略的眼光，理性的思维，科学的决策，明确发展方向，整合相应的产业资源。我们的综合物流、交通运输、环保工程、能源矿业、PE投资等产业，在经过了艰难的起步探索阶段后，现在已经具有较好的运作模式及操作经验。未来几年国家在农村将有大量投入，现在农村消费只占全社会消费总量的32%，每提高一个百分点，就意味着转换消费750亿元，这里有绝佳的商机。我们要审时度势，在抓好现有企业管理的基础上，扩大辐射、提升价值。 在市场低迷的时期，要敢于出击，寻求优质投资项目，通过重组和并购等手段，实现低成本扩张。电气产业要转型升级，我在下面还要专门来讲。物流产业部要开源节流，培育市场，研究业态定位，创造自己的商业模式。新疆产业部要利用新疆特殊的资源优势，避弱就强，要在能源矿产方面做足、做好发展文章。能源矿业前景很好，风险也很大，要有所为有所不为，看准了就大胆地干。环保产业对已建的项目要加强管理，发挥其经济效益和社会效益，同时还要寻找新的项目，走产业化的路子。PE投资要上规模，树立品牌，专业化运作，产业化发展。全球性经济危机，是世界提供给我们百年一遇的投资机会。老鼠能吃掉冬眠的蛇。我们还要看准时机，到世界市场上攻城掠地，实现国际化的战略布局。 2、沉着应对，穿好“过冬的棉袄”。企业是一个生命体，外部环境就是它赖以生存的生态系统。对美国金融危机的影响我们要有足够的思想认识。经济的严冬还刚刚开始，也许，以后的情况比我们想象的要严重得多。在强大冷空气袭击的时候，没有做好保暖工作，就会冻出病来，伤风感冒会大伤元气，如果成了哮喘，就永远是个病人，再没有恢复健康的灵丹妙药。因此，我们要把困难估计得更充分一些，把应对措施考虑得更周密一些，要有详细的预案，把“过冬的棉袄”准备得厚一些。电气是我们的基础产业，要始终坚持这个主业。我们的战略目标是：温州低压电器产业销售总额超过主要竞争对手，成为温州地区乃至全国同行业的领军企业；上海德力西集团在企业业绩和管理水平上达到上市公司标准，成为我集团以后优先考虑的上市公司；杭州德力西集团要成为我集团高新技术产业投资的“开发区”和“孵化区”。在这个战略定位下，我们要切实做好抓管理、抓市场、抓技改等方面工作。一是抓管理，就是要变压力为动力，修炼“内功”。 要开源节流，继续深入开展节材、节支、节能“三节”活动。电气产业部还加了节工、节时。不论“三节”还是“五节”，都可以，目标就是提高生产效率，降成本，保增长。二是抓市场，就是要开拓销售。由于受整体经济放缓的影响，电力需求总体减少，所以电气市场需求不可能像前几年那样旺盛，但又有与其他行业不同的“小气候”。温家宝总理提出拉动内需的十项措施中，第一项是加快保障性安居工程，第二项是完善农村电网，第三项是加快城市电网改造，这些都是拉动本行业市场需求的重要因素。现在国家电力总公司正在采用新型的节能电器，分批改造耗能高的设备，节能电器前景越发看好；未来几年国家将累计投入2万亿元搞铁路建设，铁道电器也需求旺盛。这些都是电气行业的新特点，我们要开动脑筋，在危机中捕捉商机，在逆境中开拓市场，努力拓销、促销，适时、适度地调整产品售价，变坐商为行商，开辟新市场，开拓新用户。要对有功人员实施奖励，把广大销售人员和经销商的积极性发挥出来，实现全年销售目标。三是抓技改，就是要加大技术改造和新品开发的步伐，适应市场新需求。国际金融危机是一个促使我们从传统发展方式向科学发展方式转变的好机会，是我们在调整产品结构方面实现“美丽的转身”的良好时机。一个企业家面对冬天的思考，最主要的就是提升价值链，加强创新的能力。现在的“城市电网改造”和“完善农村电网”不可能是1998年两网改造的历史重复，那些耗能高、性能差的老产品肯定要出局。我们要主动淘汰处于“衰退期”的老产品，自主研发和引进具有优势的热销产品、节能产品、智能产品。最近，德力西电气公司和德力西电器股份公司被批准为国家高新技术企业，这对我们技术改造是非常有利的。在当前国家出台扶持企业发展的措施中，有不少鼓励技术改造的优惠政策，我们要把政策用足，使我们的传统产品尽快升级换代。集团董事局将设立奖励基金，对2009年研发有功人员给予奖励。 3、加强风险管理，建起严密的“防火墙”。在前几天的各产业经济形势分析会上，我非常强调这个问题。有几个总监都说，只要发展就会有风险，不发展则是更大的风险。企业活动都包含着一定程度的风险，没有风险就没有机遇与成功。并非所有风险都应当清除，但每个风险都要被辨别出来，并结合企业实际确定风险承受度，把风险锁定在可控制的程度内。前不久，我们特意给公司的高层领导印发了《中华全国工商联民营企业风险指引手册》，希望大家认真学习。各部门、单位要根据实际情况，认真分析产业最新发展情况和行业风险，制定系统的风险控制与处理方案，做到风险预警有模型，风险控制有指标，风险处理有预案。电气产业部已制定了应对经济危机的应急预案，把应急等级分为绿色、黄色、橙色、红色四种；当企业处于绿色、黄色时，表明企业处在“保增长”状态阶段；处于橙色时，表明企业处于“保盈利”状态阶段；处于红色时，表明企业处在“保限亏”状态阶段；然后，针对四种颜色的不同状态，采取应对措施，从而规避企业的经营风险。四色方案值得我们推广落实。防范经营风险的关键是在财务、法务和安全生产方面。我们要通过制度和流程的保障，建立三个控制体系，设立三道“防火墙”。财务是企业的神经系统，要“当好家，理好财”，各企业都要注重财务预算，编制“现金流量表”，防范资金断流。各产业、各企业都要切实采取措施，抓好资金的回笼。同时，要防止出现新的“三角债”。要完善重大合同管理制度，注重联合打假，防范假冒伪劣。安全生产，责任如山。我们要切实加强领导，扎实做好工作，严格责任追究，重视再重视，落实再落实，坚决杜绝重大安全事故发生。 4、构建和谐大家庭，齐心再上新台阶。在世界经济危机日趋严峻，经济冲击日益显现的非常时期，企业与职工的依存关系更为密切，保住企业才能保住就业，同舟共济才能渡过难关，企业与职工形成命运的共同体。和谐稳定的劳动关系是企业和职工“双赢”的基础。我们德力西就是一个大家庭，不论男的、女的，老的、少的，本地的、外地的，都是一家人。自家人就要有福同享，有难同当。越是在经济困难时候，越要高度关注民生，越要爱护关心职工，依法维护职工的合法权益，充分调动好、发挥好、保护好广大职工的积极性和创造性。就业是民生之本，稳定就业也是我们民营企业应尽的社会责任。在当前的经济形势下，我们民营企业要主动承担社会责任，为政府分忧。为此，我们德力西集团郑重承诺，只要企业保本经营，就要稳定员工队伍，绝不裁员。我们将与全体员工一起，携手共渡难关。人才的引进和培养，是我们创业之本，竞争之本，发展之本。生产任务不足时，要加强职工技能培训，为产品转型、市场变化积蓄力量。当前的经济危机，也是我们储备人才的机会，现在就业形势严峻，一些名牌、重点大学毕业生，也会降低就业的期望值；一些企业停产、限产，也会导致一些专业人才、拔尖人才人心思变，想到新的地方发挥才能，我们可以把他们招到麾下，来个 “人才抄底”，为将来的发展打好基础。党工团组织，要积极发挥作用，多多关心员工的困难，促进沟通，增进团结，发动员工与企业风雨同舟、攻坚克难、共渡时艰，齐心协力完成2009年的各项目标任务。 各位同仁：全球经济危机，对广大企业是一次重新洗牌的机会，挺住了，就往前迈出了一大步，抓住了机遇，就会再上一个新台阶。冬天之后，迎来的必定是春天。在新的一年里，我们要变压力为动力，化挑战为机遇，把面临的困难降低到最低程度，将有利条件发挥到最大程度，迎难而上，创新奋进，夺取德力西的新胜利！ 最后，向大家拜个早年，祝大家新春快乐，万事如意！