只为成功找方法——记德力西家居电气津冀大区

10月21日，在广东中山古镇举办的第七届国际灯饰博览会上，德力西家居电气津冀大区办事处经理王团结被评为2008年中国照明行业“十大金牌经理人”之一。这对于在营销战线辛勤工作五年之久的王团结来说,无疑是最好的认可。 王团结大学毕业后，带着对美好未来的憧憬，进入德力西江苏总公司成为一名普通业务员。 尽管有满腹的市场营销知识，可初出茅庐的王团结实战经验还是相当匮乏。2002年，王团结在德力西集团江苏省物流中心主要负责项目工程、设计院的联络以及网络建设等。 万事开头难。面对全新的工作环境，王团结每天早出晚归，带着地图、纸、笔、水，乘坐公交车穿梭在大街小巷中。时间一久，同事们都认为他是瞎忙活。有一次，好心的同事劝他说：“你每天早出晚归没有任何业绩，公司不会录用一个毫无业绩的销售员。你还是趁早……”王团结不以为然，他相信只要自己销售方法正确就一定会成功的。机会属于有准备的人，在一次大型物流洽谈会上，王团结偶遇扬子石化的老总，恰巧扬子石化的老总有意找一家合作伙伴。王团结借此机会详细讲述了目前江苏低压电器的市场分布，以及德力西在江苏的各个网点，目前有多少大中型企业使用德力西电器。面对侃侃而谈的王团结，扬子石化老总当即决定与德力西合作。在短短一年内，德力西电气产品全面进入扬子石化。这次成功，让王团结信心倍增。几年之内，他攻下了一系列重要客户。 “只为成功找方法，不为失败找理由”，这是王团结钟爱的人生格言。勇于挑战的他，一步步迈向成功。当时，德力西国际电工公司刚刚成立，市场还不成熟，王团结毫不犹豫地选择了国际电工。 刚到国际电工，王团结被分配到新疆开拓市场。当时德力西国际电工产品在新疆市场是一片空白。借助德力西集团在当地的知名度和影响力，王团结首先和当地德力西集团最大的经销商合作，希望把产品放在那销售，可是从未接触过电工产品的经销商犹豫不决。凭借对市场的了解，以及对新疆消费水平的把握，王团结起草了一份可行性报告。当经销商看完报告，对墙壁开关逐渐产生了兴趣。经过两个月的公关，经销商最后同意先试销。以此为契机，王团结以最快的速度，使德力西电工产品快速进入和田、阿克苏、石河子等市场，逐渐占领新疆市场。 新疆市场的成功开发，为王团结进一步开拓市场奠定了基础。几年里，他跑遍了内蒙古、甘肃、青海、宁夏、西藏等省市自治区的大中小城市。一年365天，有360天都在开拓市场，平均每天都要跑一个市场，大部分时间是在路上度过。敬业奉献、勇于开拓的王团结抓住每一次机会，充分发挥团队优势，顺利完成了公司下达的销售任务。2006年，公司决定由王团结负责京津冀片区的销售工作。2007年，德力西国际电工在广州建立照明公司，进入照明市场，推出“德力西家居电气”品牌。面对新的产品、新的品牌、新的市场，王团结再一次踏上征程。 回顾这几年的职业生涯，工作中的艰难困苦并没有难倒王团结，可让他感到愧对家人的是常年在外奔波，失去了许多陪伴家人的机会。