胡成中：战略家的远见

未来的德力西，会如何？ 未来的德力西将是一家具有强大国际竞争能力的卓越企业——这是一位远见者的自我回答。 7月下旬，在上海，德力西集团董事局主席胡成中接受本报的专访。身穿正装的他，开场白是“在经济全球化的背景下，‘机会取胜’的时代已经被‘战略制胜’所取代。”远见者，果断而坚韧 一年半前的合资案，把胡成中和德力西推到了风口浪尖。对于与国际电气巨头施耐德的合资，赞扬者有之，质疑“胡成中卖厂”者有之。内敛的胡成中选择了沉默，直到今日，胡成中依然沉默。 但这次，采访话题恰恰从“德力西国际化”到“国际化德力西”的转变开始。 摆在胡成中办公桌案头上的一份报告写着：今年前5个月，中法合资德力西电气销售收入同比增长41.3%，利润增长超过1倍，上缴税收也明显增长。通过合资合作，德力西借助施耐德的全球网络，“德力西”品牌的电气产品直接销往国际市场，OEM业务订单成倍增长，很多订单甚至因产能不足，来不及生产。 事实证明胡成中的决定是明智的。 “经过几年的探索，我们的国际化战略取得了不少成效。但在现阶段，中国民营企业与国际大企业相比，还有着较大的差距。虽然我们德力西自1995年以来，出口额一直位居全国同行第一，但在国际市场上所占份额还是相当小。要缩小这种差距，我们得拼命赶，而且一般的办法还不行。”其实，胡成中一直在思考这个问题：“按照我们自己的技术、人力和财力，一时较难赶上，就像我们步行，他们开车一样，差距可能会越来越大。我认为，我们还要采用一些借力发展的办法，实施竞合战略，既合作又竞争，以合作打造更强的竞争力。” 德力西与施耐德电气公司的合资谈判，一谈就是20个月。2007年11月，中法合资德力西电气有限公司正式成立，全过程中，胡成中一直顶住压力，选择沉默，埋头干着他想干的事。 18亿元总投资额，浙江省最大的一笔民外合璧合同，足显胡成中干事的魄力。 桃李不言，下自成蹊。这位“裁缝出身”的民营企业家，已把这种当初做裁缝养成的工作态度当成一种人生的理念：裁缝——裁，就是要从大处着眼，下剪时胸有成竹，准确而果断，不能犹犹豫豫的；缝，从小处入手，运针时针脚细而不繁，一丝不苟，精益求精。 量体裁衣，只有等一件衣服穿在身上了，客人才会觉得满意不满意。没有理会外界的噪音，对于国际化，胡成中自然有自己的量体裁衣之道： 2001年起，德力西先后与日本公司合资建立了上海河村电器有限公司，在美国成立了世纪德兰国际投资有限公司，在德国建立德兰电器有限公司，引进当地优秀人才，进行科研开发。除此之外，德力西还在香港成立了贸易公司，在全球50多个国家和地区设立了总代理，在全球153个国家和地区注册了商标，德力西已成为商务部的重点出口名牌和全国最大的低压电器出口基地。 不做裁缝了，手中没了剪刀，但思维的剪刀却在胸中。当胡成中的眼神盯住整个国际市场这块大布料时，我们似乎听到了咔嚓咔嚓的声音。远见者，走一步看三步 一个裁缝，如果只是量体裁衣的话，那他只能算个匠。大师级的裁缝必须能够经常地花样翻新，开始可以跟着市场走，最后就能引领市场。 引领潮流靠什么？ 1984年，已经跟着供销大军跑了好几年电器生意的胡成中，决心创办实业。二十刚刚出头的他，和他弟弟以及一位朋友共同筹资5万元创办了求精开关厂。这就是今天的德力西和正泰集团的前身。 上世纪80年代初期的中国，正处于商品短缺时代，产品需求量大，温州许多私营企业和个体作坊一味追求产品数量，而忽视了产品质量，有的人见有利可图，干脆进行假冒。 胡成中恰是在这个时候进入电器行业的。深知好手艺才能做出好衣服，也才能赚到钱的胡成中，把企业的名字命名为“求精”，他决心在柳市“逆风飞扬”。 还没等公司赚到钱，胡成中和他的合伙人筹巨资创办了第一个民营企业热继电器检测室，领到第一张生产许可证。 有深谋必有远虑。当大部分电器厂家成为整治对象时，求精开关厂却成为政府重点扶持的企业。“当年求精开关厂产值首次突破1000多万元。”对当初自己那种强烈的质量意识和技术创新意识，胡成中至今记忆犹新。 胡成中说：“好多人都问我，经营企业究竟有什么诀窍？其实，道理很简单。我跟父亲学裁缝的时候印象很深，做衣服留下了很多边角料，剩下来人家也不会向你要，可我父亲都是还给了人家，结果人家对他很信任，生意是越来越忙。后来我也懂了这些：做生意要先讲信誉，你不讲信誉就给自己过河拆桥！今天做了这笔生意，可能下一笔你就做不成了。”这是很朴素的生意经。 远见者，是走一步，看三步的。正是当年胡成中创办的求精厂，不去跟风假冒图利，而去用质量坚守诚信，才有今天的这番成就。 昔日的家庭小作坊，如今已成长为国家大型工业企业，资产总额达70多亿元，综合实力位居中国民营企业500强前列。 引领潮流靠的是什么？ 胡成中说了两个字：创新。远见者，善于见微知著 如果说创新是一个远见者追求卓越的灵魂，那么，顺势利导，更能凸现一个远见者的敏锐判断和战略先机。 依靠区域内精密的产业分工和低廉的劳动力成本，德力西发展壮大，但由于市场容量有限，碰到了发展的瓶颈。 1999年，德力西挺进上海，实施产业升级，兼并杭州西子公司，把产品线延伸到电度表； 2003年，德力西进军大西北，控股新疆旅客运输公司等国有公司； 2004年，德力西与北京物美、安徽南翔、河北新奥联合组建了德美奥翔投资有限公司，在十多个城市兴建光彩市场，进军商贸物流业。 随后，德力西又涉足再生资源、环保工程、能源矿业、私募基金、IT业等领域。 又一场争议随之而来。反对者常拿专业化来质疑德力西是机会主义，赞成者则认为中国企业要迅速壮大，走战略投资之路是必然选择。 远见者常常是孤独的，因为他走在了前面，不理解自然会有。 “我只是觉得应该给自己长大的‘孩子’做一件更大的衣服。”这时的胡成中常常会援引一个例子：法国施耐德公司非常专一，连高压都不做，只做低压电器；而西门子公司是多元化的，产值比施耐德大多了。尽管在低压电器上施耐德占优，但是整个规模施耐德没西门子大。 搞“多元专业化”，胡成中将50%的时间精力放在电器主业上，剩下50%的时间顾着其它多元产业。他给自己设置了个底线：没有把风险锁定的项目不做，对德力西主业有影响的不做，原则还是要保主业。而他自己就管三件大事，一是管大笔资金，二是管高级经理人，三是管战略。 必须承认，今天看来，胡成中搞“多元专业化”，借势利导是成功的，同时也壮大了自己的主业。在他看来，一个好裁缝，不仅应该会做中山装，还要学会做西装。 胡成中说，企业能做到今天，是因为他一直有个奋斗目标。这个目标就在“德力西”这个名字里：德报人类、力创未来、赶超西方——这成了这位远见者一直坚持的理想！（原载于《温州日报》）