自信敲开成功之门——记德汇营销公司优秀置业

“您好！请问有什么事情可以帮您？”林浩的这句日常用语，使他赢得了许多顾客的信任，他的业务额在营销公司也是数一数二的。 2006年初，27岁的林浩成为了德汇营销公司的置业顾问。其实，林浩并不是天生就会做营销的，刚开始，腼腆的他也曾经历过失败与挫折，不同的是在挫折面前，他勇敢地选择了不断总结，继续实践。 “我当时是信心百倍地来到嘉和园。按响了一家住户的门铃，听到里面的询问声后，我就做了自我介绍。‘我们不买你们的房子，你把东西放在外面就可以了。’第一次与客户接触，就吃了个闭门羹，我一下子就冷了半截腰。我怀着仅存的一点自信又按响了下一家的门铃，同样的情况又一次上演。第三家我没有去按门铃，第四家我也没有，我只是把宣传单放在了门外。我第一天的销售工作就这样草草收场了。”回忆起第一次拜访陌生的客户，林浩记忆犹新。 “回到了销售中心，主管屠经理看到我无精打采的样子，把我叫到了他的办公室。我如实讲述了自己的遭遇。屠经理反而笑了。我莫名其妙，目瞪口呆，但是心里在想，怎么我都这个样子了，他还能笑出来？但是转而屠经理严肃地说，‘做销售工作，不要急于求成，要时刻充满信心。要勇于接受打击，要做好接受挫折的准备。你自己想想，看自己今天哪里做得不好，是语言组织有问题，还是其它方面的原因…… 当晚，接受了挫折教育的林浩躺在床上辗转反侧，苦思冥想。是自己的语言组织有问题？还是信心不够？半夜里，从梦中醒来的林浩顿时觉得茅塞顿开，原来自己的着装、语言组织都有问题！于是，他跳下床，翻箱倒柜找出自己的西装、领带，然后坐在灯下苦苦思考如何面对新的客户。第二天，林浩又来到了嘉和园，敲响了昨天那家的门。西装笔挺，自信谦和的林浩，刚一出现就给人一种规范、正式的感觉。客户终于打开了门，把林浩请进了客厅。“我礼貌地做了自我介绍，然后双手递上我们的宣传单和我的名片。第一笔业务就在友好的交流中产生了。” 阳光、自信的林浩勤于走动、善于总结，不断取得新的优异成绩。2006年下半年，林浩几乎月月是他所在区域的营销冠军，2006年底他被德汇集团评为优秀置业顾问。