胡成中在集团温州区域供应商大会上的讲话摘要

二十多年来，我们与广大供应商真诚合作、同舟共济，创造了骄人的业绩。德力西成功实现了三次跨越，现在正朝着国际化目标迈进。在多年的合作过程中，广大供应商克服各种困难，为保证德力西产品的质量，保持正常的生产经营秩序，作出了不懈努力，付出了辛勤的汗水，为德力西的发展写下了浓墨重彩的一笔！　　今天的会议是我们德力西集团举行的首届供应商大会，召开这次会议充分表明了我们对供应商的高度重视。这次会议组织得力、讨论积极、达到了预期目的，取得了很大的成功。一是就供应工作的重要性达成了共识；二是架起了供应、生产、销售三方沟通的桥梁；三是就实现德力西的国际化目标达成了一致。　　2007年对于集团的发展，是一个充满希望之年，大有作为之年。我们要抢抓机遇，乘势而上，实现供应工作的新突破。　　一是要把供应工作摆在突出的重要位置，着力加强供应链管理。我们与供应商是合作伙伴，是命运共同体。事实证明，德力西发展了，我们广大供应商才能发财；德力西发展了，我们才能站在新的起点，争取更大的辉煌。促进德力西发展已经成为我们共同的事业。因此，我们要致力于与供应商建立长久、紧密的伙伴关系，要通过先进的电子商务、协同技术，为企业产品的策略性设计、资源的策略性获取、合同的有效洽谈、产品的统一管理提供最优的方案。我们要全面提高供应商的生产效率，争取最大的利益，争取更大的成功。　　二是要着力加强供应链的整合，适应国际化发展要求。《财富》杂志有一个统计：企业的经常性开支占其平均制造成本的3%，劳动力成本不会超过6%，而企业原材料采购成本却达55%－80%。这说明产品总成本的大部分在生产之前已被锁定。因此，我们要高度重视55%－80%的这部分成本。物资采购部门要通过供应链整合，改变目前供应链中小、散、乱的局面，努力实现供应企业的规范化、集约化、规模化生产。要通过供应链整合，实现德力西与供应商共同成长、互利双赢的目的。我们要加强对供应商的科研支持，通过技术咨询、技术指导、集体攻关等多种方式，帮助供应商提高生产能力，提高产品质量。要通过2-3年的努力，改变目前供应商技术水平参差不齐的局面，使我们所有供应商的技术实力有质的飞跃。　　三是要建立科学规范、公平透明的供应商选拔机制。在分组讨论中，许多代表就形成供应商之间公平、透明的竞争机制提出了很好的建议，这非常重要。企业之间没有竞争，就没有动力，就没有活力，也很难发展壮大。我们要勇于打破供应商之间靠亲情友情代替公平竞争的局面，要尽快建立科学规范、公平透明的供应商选拔机制，要努力为供应质量优良、供应能力突出、价格合理的供应商创造良好的发展环境。　　四是要着力加大扶持力度，帮助供应商解决实际问题。经过多年的发展，大部分供应商都有了一定的积累，技术水平、工艺装备、生产能力等方面都有了很大提高，但受土地、资金、人才等限制，仍然有些供应商虽有加速发展的愿望，但是生产规模总体偏小，始终没有走上高速发展的轨道。规模出效益，只有规模上去了，成本才能降下来，企业的综合实力才会得以体现。对这部分发展前景好、发展愿望强的企业，我们要加大扶持力度，我们在乐清开发区首期征地200亩，这主要是为了解决供应企业发展的用地难问题，帮助他们改善生产条件，提高生产能力，形成规模效益。