青春为理想而燃烧——访国际电工副总经理程敏

写在前面：早就想采访程敏权，却一直不得机会。因为每次去拜访，他都在出差、接待客户、在开会。这次终于如愿以偿。见到他是在国际电工市场部办公室里，刚刚坐下，手机便一直响个不停，又有一些客户找他洽谈生意。 德力西，培养和塑造了许多优秀的营销才俊，他们在德力西广阔的舞台上，不断成长、成熟和走向成功，程敏权便是其中之一。2003年加盟德力西以来，经过3年的奋斗，程敏权从一名普通员工成长为国际电工副总经理，谱写了一首奋斗的青春赞歌。 1998年毕业于江西理工学院的程敏权，所学专业是机电一体化。由于个性开朗，热爱运动，擅长交友，具备了成为优秀销售人才的潜力。大学毕业后，他毅然决定来温州从事销售，并开始接触开关行业。2003年正式加盟德力西国际电工，程敏权尝试到销售之路的坎坷与艰辛。 国际电工成立之初，许多地方很难找到企业产品及形象广告，没有一支稳定的销售团队，同时经销商的产品库存又积压相当严重。可以说，当时的国际电工就像一个嗷嗷待哺的新生儿，一切得从头开始培育。对只有几年销售经验的程敏权来说，确实是个巨大的困难和挑战。凭着一股对销售工作的热爱和闯劲，他首先对全国市场进行考察；其次发展专业的市场客户；最后利用德力西品牌优势及销售网络，将产品打入工程项目。 每一次的成功都是平日里的积累。程敏权在工作中不管遇到多大的困难都很乐观。他说：“困难越大，机遇越好，当你战胜它之后，你的成长也越快。”“他是个乐观、善于思考与突破的人。”这是他70多位同事对他的一致认同。许多事情他喜欢自己亲自动手去做。有一次，公司要做一次大型推广活动，需要设计一套活动单页，他在自己的电脑里装上设计软件，就埋头在办公室忙开了，一直到深夜。这样的例子绝对不是偶然。 付出总有回报。2004年销售额比2003年翻了一番，从此产品打开了市场，开辟了新的销售渠道。2005年、2006年的销售业绩逐年上升，从2003的亏损，到2006年销售额上亿元。成绩如此斐然，让集团领导对国际电工刮目相看，同时也让大家认识了这位年轻而不平凡的营销精英——程敏权。 程敏权的心比舞台还要大。他说：“30岁是我人生总结性阶段，也是一个新计划的开端。面对激烈的市场竞争，我们不能落后对手，要对市场有独特的思路与品味，对行业前景要具有前瞻性和预期性；更重要的是大家齐心协力，争取在2－3年内，国际电工能够跃居到行业的前三名。另外，在2006年底，还要大力加快照明灯具的推广，让国际电工包揽更多的电器产品市场。” 在获得了许多掌声与喝彩的同时，程敏权却背负着对家人的愧疚之情。妻子为了自己的事业，义无反顾辞去一份不错的工作，全心全意的照顾家人。记得2004年6月，为了稳定市场和加快拓展速度，程敏权连续在外两个月，顾不得往家里打电话。妻子一人带着大半岁的儿子，从来没有任何怨言。 “乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，程敏权以积极向上，永不言败的精神，在市场经济的风风雨雨中，不断成长。